Զեղչեր - ինչ է դա: Զեղչատուն - խանութ. Զեղչերի ցանց

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Ռուսաստանցիների մեծամասնության համար հարցը մնում է չլուծված՝ ի՞նչ են զեղչերը: Այս խանութները յուրօրինակ հիպերմարկետներ են, բայց դրանցից մի շարք էական տարբերություններ ունեն։ Նրանց արտաքին տեսքը շուկայագետների, տնտեսագետների, ինչպես նաև մենեջերների անվիճելի արժանիքն է։ Զարգացած երկրներում «զեղչեր» հասկացությունը վաղուց հայտնի է, քանի որ առևտրի այս ուղղությունը ի հայտ եկավ 60-ականների կեսերին։ Այս խանութները ռուսական շուկա մտան համեմատաբար վերջերս՝ 2000-ականների սկզբին։

Արևմուտքում ընդունված է, որ դրանք ցածր գներով խանութներ են, և դրանց պահանջարկն առաջանում է միայն ճգնաժամի ժամանակ, երբ մեծ թվով մարդիկ կորցնում են կայուն եկամուտը։ Բայց, ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, նույնիսկ տնտեսության մեջ ճգնաժամային անկարգությունների բացակայության դեպքում, զեղչը պահանջարկ ունի այն մարդկանց շրջանում, ովքեր նախընտրում են գումար խնայել։

Զեղչերի ցանցեր

Ամեն խանութ, որը կոչվում է «զեղչեր», իրականում չի կարելի անվանել այդպիսին: Հիմնական տարբերությունն այն է, որ նման խանութները զեղչերի ցանց են։ Սա խանութի համար հնարավորություն է տալիս փոխանակել ապրանքների խմբաքանակներըցանցի տարբեր ճյուղերի կողմից բաշխումը հիմնված է սպառողների պահանջարկի ուսումնասիրության վրա: Այս տեսակի խանութների առաջին դասական ներկայացուցիչը գերմանական Aldi ընկերությունն է, որի խանութների ցանցը ներկայացված է Եվրոպայի և Ամերիկայի բազմաթիվ երկրներում։ Ավստրալիայում նույնպես գիտեն այս խանութների մասին։ Ներկայումս դիսկոնտերների ցանցերը Գերմանիայում զբաղեցնում են շուկայի զգալի մասնաբաժինը` ավելի քան 45%: Այս խանութների շահութաբերությունը շատ ավելի բարձր է, քան սովորական հիպերմարկետներն ու սուպերմարկետները։ Ոչ միայն Արևմուտքի, այլև Ամերիկայի շուկայում մարքեթոլոգները նոր հայեցակարգ ունեն՝ «խորամանկ գնորդ»։ Սա նշանակում է, որ գնորդը որոշ կատեգորիաների ապրանքներ կգնի թանկարժեք բրենդային խանութներից, իսկ մի մասը ձեռք է բերվում նրա կողմից զեղչերից։ Հենց այս երեւույթն էր մեծ թվով երկրներում այս ցանցի բաշխման հիմնական նախադրյալը։

Հարկ է նշել նաև, որ դիսկոնթերում տեսականին խիստ սահմանափակ է և հաճախ բաղկացած է ամենաանհրաժեշտ ապրանքներից, այսինքն՝ ներառում է ոչ ավելի, քան հարյուր տեսակի ապրանք։ Զեղչեր. ի՞նչ է դա, եթե ոչ հիմնական ապրանքների վրա մեծ խնայողությունների հնարավորություն:

Զեղչային խանութներում ապրանքների գների իջեցման սկզբունքներ

• Ցածր մարժա՝ ոչ ավելի, քան 12%, որից միայն 2%-ն է գնում խանութ՝ որպես շահույթ։
• Պլաստիկ քարտերով վճարման համակարգ չկա։
• Աշխատակիցների թիվը. հաճախ խանութի ադմինիստրատորը, բեռնիչների հետ միասին, բեռնաթափում է բեռնատարները ապրանքներով կամ նստում դրամարկղի մոտ:
• Ոչ գովազդ որպես այդպիսին,որը զգալի մասնաբաժին է զբաղեցնում ցանկացած ձեռնարկության ծախսերում։ Միակ բանը, որ արտադրում են զեղչերը իրենց արտադրանքը գովազդելու համար, գովազդային կատալոգներն են, որոնք պարունակում են խանութի ապրանքների ամբողջական ցանկը:

Խանութների տարբերակիչ առանձնահատկությունները

Հին զեղչերն ավելի շատ նման էին ցածր սպասարկման պահեստների: 21-րդ դարում այս խանութները բարելավվում են հաճախորդների սպասարկման ավտոմատացման բարձր մակարդակով:

Չնայած սպասարկման խնայողությունների պատճառով ծախսերի իջեցմանը, արտադրանքի որակը սովորական խանութների մակարդակին է։ Եթե նրանք խնայեին դրա վրա, դա կհանգեցներ հաճախորդների կորստի և բիզնեսի ամբողջական կործանմանը։

Զեղչերի տարբերակիչ առանձնահատկությունն առևտրի համար համեմատաբար փոքր տարածքն է, հաճախ այդ խանութները կրում են իրենց ապրանքանիշով արտադրված ապրանքները:

Շահույթ՝ համակցված հարմարավետության հետ

Զեղչերի շուկայի մեծ մասը դեռ զբաղեցնում է պարենային ապրանքները։ Բայց կան նաև կենցաղային տեխնիկայի ցանցեր։ Զեղչեր. ինչ է դա, եթե ոչ մեծածախ գներին մոտ գներով ապրանքներ գնելու հնարավորություն: Կենցաղային տեխնիկայի ռուսական շուկայում նման մանրածախ ցանցերը բավականին կայուն տեղավորվել են և մրցակցում են սպառողներին ծանոթ խանութների հետ: Ամենից հաճախ էլեկտրոնիկայի զեղչը առցանց խանութ է: Նրա աշխատանքի էությունը բավականին պարզ է՝ մարդ առցանց կատալոգից ընտրում է ապրանքը, պատվիրում այն և որոշակի ժամկետում այն առաքվում է գնորդի տուն։

Պատճառները ցածրգինը

- Մանրածախ տարածքի վարձակալություն չի պահանջվում. ապրանքներ տեղադրելու համար բավական է վարձակալել փոքր պահեստ:

- սպասավորների՝ վաճառողների, գանձապահների բացակայություն։ Բավական է աշխատակիցներ՝ հաճախորդներին սարքավորումներ մատակարարելու համար:

Էլեկտրոնիկայի զեղչեր

Ռուսաստանյան շուկայում էլեկտրոնիկայի ամենամեծ զեղչը TechnoPoint-ն է: Ընկերությունը ամուր արմատավորված է կենցաղային տեխնիկայի մանրածախ վաճառքում` օգտագործելով արտադրանքի բաշխման բոլորովին նոր մեթոդներ: Ապրանքների թողարկման և ստացման աշխատանքներն իրականացվում են հատուկ վարձակալված կետերում, որոնք հագեցած են համակարգչային տերմինալներով։ Մշտական հաճախորդների համար նախատեսված են ապրանքների գնման ճկուն պայմաններ։

Կենցաղային տեխնիկայի զեղչեր

Home Appliances Discounter-ը խանութների ցանց է, որը վաճառում է վերանորոգված կամ սովորական խանութներում երկար ժամանակ ցուցադրված տեխնիկա: Նրանք նաև տրամադրում են երաշխիքային ժամկետ այս տեսակի ապրանքների համար, այնպես որ սպառողը կարող է հույս դնել սպասարկման բարձր մակարդակի վրա: Էլեկտրոնիկայի շատ զեղչեր այսօր աշխատում են Չինաստանից արտադրողների հետ. ապրանքների գներն այս դեպքում բավականին ցածր են: Վերջին տարիներին Չինաստանը բավականին բարձրորակ սարքավորումներ է արտադրում՝ փորձելով հետ չմնալ Արևմուտքի տեխնոլոգիական արտադրության հետ։

Գին

Այս խանութների զարգացումը հանգեցրել է ցանցերի ստեղծմանը տարբեր ուղղություններով, այդ թվում՝կոշիկների վաճառք. Կոշիկ վաճառող դասական զեղչատուն 300-ից 600 քմ վաճառքի տարածք ունեցող խանութն է: մ, իսկ տեսականին` ոչ ավելի, քան 4 հազար ապրանք: Այս ոլորտում կան երկու տարբեր ճյուղեր. Առաջինը կոշիկի զեղչերի ցանցն է, որը վաճառում է մեկ կամ մի քանի արտադրողների ցածր գներով ապրանքներ: Երկրորդը խանութներն են, որոնք վաճառում են որոշակի ընկերության ապրանքներ, որոնք մնացել են չվաճառված հավաքածուներից։ Զեղչերի երկու տեսակներն էլ իրենց հաճախորդներին տրամադրում են ապրանքներ ցածր գնով։

Այսպիսով, զեղչերը. ինչ է դա, այսօր հայտնի է սպառողների մեծամասնությանը: Նրանք զբաղվում են էժան ապրանքների վաճառքով և ակնկալում են շահույթ ստանալ արագ շրջանառության միջոցով։ Խանութները, որոնք ընտրում են աշխատել երկրորդ ուղղությամբ, շահում են ֆիրմային արտադրողների կողմից պատրաստված հավաքածուի իրացվելիությունից:

Կոշիկի զեղչեր

TsentrObuv-ը և Mattino-ն համարվում են Ռուսաստանում կոշիկի արտադրության ամենամեծ զեղչերը: Անկասկած, ապրանքների ցածր գները, ինչպես նաև ապրանքների մեծ տեսականու տպավորություն թողնող կոշիկների հատուկ ցուցադրությունը զեղչերի առևտրային հարկերում գնորդների մշտական քանակ են ապահովում: Հիմնական հաճախորդները ցածր ամսական եկամուտ ունեցող մարդիկ են, ովքեր պետք է բավարարեն խիստ սահմանված գումարի չափը։ Կոշիկի զեղչեր - խանութ, որը ներկայացնում է ինչպես արևմտյան, այնպես էլ ռուսական արտադրողների տեսականին: Որոշ խանութներ կոշիկ են մատակարարում Չինաստանից, մյուսները ապրանքներ են արտադրում սեփական ձեռքերովապրանքանիշ - օրինակ՝ «TsentrObuv».

Կոշիկի զեղչերի ծախսերի նվազեցում իրականացվում է նաև անձնակազմի սակավության պատճառով։ Կոշիկի շղթան ենթադրում է հաճախորդների ինքնասպասարկման բարձր աստիճան: Խանութի ողջ տեսականին հաճախ ցուցադրվում է առևտրի հարթակում, ուստի գնորդը կարող է ինքնուրույն ընտրել գնված կոշիկների գույնն ու չափսը։

Սպորտային զեղչերը նույնպես բավականին տարածված են քաղաքների մեծ մասում, քանի որ շատ մարզիկներ ցանկանում են որակյալ ապրանքներ ձեռք բերել ցածր գներով: Ժամանակակից զեղչեր. ի՞նչ է սա, եթե ոչ հիանալի հնարավորություն անհրաժեշտ ապրանքները գնելիս բավականին տպավորիչ գումար խնայելու համար: Նման ցանցերը զարգանում են շատ արագ՝ ընդլայնելով սեփական խանութների բազան երկրի բոլոր մարզերում։

Ամենից հաճախ զեղչային խանութների ցանցերը տեղակայված են մարդաշատ վայրերում, որտեղ հաճախորդների հոսքը բաղկացած կլինի ինչպես թիրախային գնորդներից, ովքեր եկել են որոշակի ապրանքի, այնպես էլ պատահական անցորդներից, ովքեր պարզապես եկել են նայելու, բայց, ամենայն հավանականությամբ, կգտնեն: մի թողեք առանց գնումների. Ի դեպ, այսպես պատահական գնորդների մեծ մասը դառնում է կրկնակի հաճախորդ։