Բիզնես պլան ներդրողի համար. մշակման ընթացակարգ, հիմնական կետեր, ներկայացման մեթոդներ

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Հնարավոր է գործել առանց գրավոր ծրագրի։ Բայց այդպիսի գործարարը նման է ճանապարհորդի, ով ճանապարհորդում է անտառում առանց կողմնացույցի։ Կա նաև հոգեբանական ասպեկտ՝ թղթի վրա գրվածն ավելի հստակ է պատկերված գլխում։ Թերևս դա պայմանավորված է նրանով, որ ցանկացած բիզնես ծրագիր առաջին հերթին լուրջ վերլուծական աշխատանք է։

Ընդհանուր հայեցակարգ

Բիզնեսի ալգորիթմի վերլուծական աշխատանքը իր նպատակային նպատակների համար երկու տեսակի է` ձեզ համար և բիզնես պլան ներդրողի համար: Բայց, անկախ սրանից, մարդը պետք է հստակ արտացոլի երեք գործոն՝.

• նրանց կարողությունների ամենաօբյեկտիվ գնահատումը, ինչպես նյութական, այնպես էլ արտահայտված ռեսուրսներով և գիտելիքներով;
• արդյունքների կանխատեսում;
• ճշգրիտ ժամկետ։

Ներդրողի համար բիզնես պլանը կատարում է մեկ կարևոր գործառույթ՝ այն օտարին համոզում է ուրիշի բիզնեսում փող ներդնելու նպատակահարմարության մեջ։ Գաղափարը պետք է ներկայացնել հնարավորինս սեղմ, հիմնավոր փաստարկներով, ռիսկերի օբյեկտիվ գնահատմամբ, տրամաբանորեն մտածված։ Փորձձեռներեցների համար թույլատրվում է որոշակի փոքր ռիսկի նվազեցում։ Բայց հաստատ չարժե շատ խոստանալ։

Երբ պլանը կազմվում է ձեզ համար, դուք կարող եք մի փոքր իջեցնել նշաձողը ներկայացման և պաշտոնական նշանների վրա: Բայց դուք չեք կարող բաց թողնել ոչ մի կետ: Ալգորիթմը պետք է հնարավորինս մանրամասն գրվի։

Եվս մեկ խորհուրդ փորձառու ձեռնարկատերերից. ավելի լավ է խոսեք այն մասին, թե ինչ և ինչպես եք ծախսելու ներդրողի փողերը, այլ ոչ թե այն մասին, թե ինչպես կարող եք դրանք խնայել։

Թիզեր

Առաջին փուլում պոտենցիալ ներդրողը կարող է պահանջել թիզեր՝ նախագծի առավել հակիրճ նկարագրությունը: Թիզերը չպետք է մեծ լինի, առավելագույն թույլատրելի ծավալը 1-ից 3 էջ է։ Մարդը պետք է ժամանակ ունենա կարդալու այն 3-5 րոպեի ընթացքում։ Եթե թիզերը համոզի նրան, ապա ներդրողի համար կարելի է ավելի մանրամասն բիզնես պլան տրամադրել։

Հնարավո՞ր է անել առանց թիզերի: Առանց թիզերի բիզնես պլանը կարող է հասնել նպատակին: Բայց եթե միայն թիզեր լինի, ապա ներդրողների հետ հանդիպման արդյունավետությունը ցածր կլինի։ Կազմման ալգորիթմի համաձայն՝ ներդրողի համար բիզնես պլանը նույնպես պետք է լինի առաջինը։ Հեշտ է դրա հիման վրա թիզեր գրել: Այս բաժնի մեկ այլ անուն ամփոփագիր է։

Բիզնես պլանի նպատակներ

Բիզնես պլանը ձեր ապագա բիզնեսի ճանապարհային քարտեզն է: Ահա ամենահայտնի առաջադրանքների ցանկը, որը նա լուծում է.

• Գաղափարի օբյեկտիվ գնահատում, ուժեղ և թույլ կողմերի բացահայտում;
• պատրաստվում են մեկնարկին;
• գործողությունների ալգորիթմ պատասխանատու անձանց համար;
• ներկայացում պոտենցիալ ներդրողներինզարգացման կամ սկսելու համար միջոցներ ստանալու համար;
• բանկից վարկ ստանալը;
• պետական ներդրումների ստացում սուբսիդիաների կամ դրամաշնորհների տեսքով;
• բիզնեսի հեռանկար;
• ստանալ հատուկ տնտեսական կարգավիճակ կամ միանալ մասնագիտացված համայնքներին:

Սկսնակ ձեռնարկատերերի առջեւ ծառացած ամենատարածված խնդիրը սեփական միջոցների բացակայությունն է։ Տվյալ դեպքում տնտեսության մեջ գոյություն ունի ֆինանսական հարաբերությունների հատուկ ձեւ՝ ներդրումային։ Այն իրականացվում է կամավոր հիմունքներով, եթե ներդրողը այս բիզնեսում հեռանկար է տեսնում։ Հաջորդիվ կանդրադառնանք այն հարցին, թե ինչպես կարելի է բիզնես պլան կազմել ներդրողի համար:

Ներկայացման մեթոդներ

Մեթոդաբանություն, որը մշակվել է առաջատար կազմակերպությունների կողմից. Չնայած ստանդարտների մեծ քանակին, դրանք կառուցվածքով նման են: Նրանք տարբերվում են առաջնահերթություններով. Հաշվի առեք որոշ ստանդարտներ.

• UNIDO ստանդարտ - կենտրոնանում է յուրաքանչյուր կետի մանրամասն նկարագրության վրա:
• TACIS ստանդարտ: TACIS-ը ԱՊՀ երկրների գործարարներին տեխնիկական աջակցություն տրամադրող կազմակերպություն է։ Համապատասխանաբար, TACIS-ի ներդրողներին ներգրավելու բիզնես ծրագիրը պետք է առավելագույն ուշադրություն դարձնի տեխնիկական ռիսկերին։
• EBRD ձևանմուշ. ՎԶԵԲ-ը ֆինանսավորում է հիմնականում արդյունաբերական ոլորտները։ Կիրառվում է ինչպես ուղղակի ֆինանսավորում, այնպես էլ ՎԶԵԲ-ի այլ գործընկեր բանկերի միջոցով: Հաշվի առնելով ներդրումների արդյունաբերական ուղղվածությունը՝ ներդրողի տեսանկյունից բիզնես պլանի առանցքային բաժինը ռիսկի վերլուծությունն է և SWOT վերլուծությունը։
• BFM Group խորհրդատվական ընկերության ձևանմուշը ընդգծում է ռիսկըավելացված արժեք և ֆինանսական բիզնես մոդելներ։
• KPMG միջազգային խորհրդատվական ընկերության Կաղապար: Ընկերությունը մասնագիտացած է աուդիտի և այլ բիզնես խորհրդատվության ոլորտում, ինչը նրանց թույլ է տալիս այլ դիրք ունենալ բիզնեսի զարգացման գործում: Այսպիսով, ներդրողի տեսանկյունից KPMG ստանդարտի համաձայն բիզնես պլանի առանցքային բաժինը շուկայի վերլուծությունն է և արտադրանքը խթանելու ուղիները:

Բացի այդ, լայնորեն կիրառվում են VEB-ի, Sberbank-ի, FRP-ի և Rosselkhozbank-ի ստանդարտները։ Ամենատարածվածը UNIDO ստանդարտն է: Այն մշակվել է 1978 թվականին և մինչ օրս արդիական է։

Բիզնես պլանի կառուցվածք

Անկախ այն չափանիշից, որով կիրականացվի ներդրողի բիզնես պլանի մշակումը, պետք է մանրամասն դիտարկել հետևյալ կետերը.

• բիզնեսի հայեցակարգ;
• նախագծի նկարագրություն;
• թիմ - ովքեր են պատասխանատու անձինք, նրանց որակավորումները, փորձը և իրենց բիզնեսի տեսլականը;
• շուկայի վերլուծություն;
• մարքեթինգ, բաշխում և վաճառք;
• ռիսկեր;
• արտադրության պլան;
• ներդրումային պլան;
• ֆինանսական պլան.

Այս ապրանքներից յուրաքանչյուրը բիզնեսի անբաժանելի մասն է: Հետևաբար, ներդրողի համար բիզնես պլանի նախագիծը պահանջում է յուրաքանչյուր կետի մանրամասն քննարկում:

Բիզնեսի հայեցակարգ

Բիզնես հասկացության ներքո ներկայացված են տարբեր մեկնաբանություններ։ Բայց ամփոփելու համար, հայեցակարգը ձեր սեփական պատկերացումն է, հասարակության մեջ ձեր բիզնեսի դերի տեսլականը: Արևմուտքում հայեցակարգը մի փոքր առաջ գնաց: Սկսած առաջին տարիներիցԸնթացիկ դարում նրա սոցիալական դերը արդիական է այնտեղ բիզնեսի համար։

Կարծիք կա, որ բիզնեսը չպետք է սահմանափակվի հիմնադիրների համար շահույթ ապահովելով: Այն պետք է ոչ միայն լուծի սպառողների խնդիրները։ Ընկերությանը խրախուսվում է մասնակցել սոցիալական խնդիրների լուծմանը՝ ունենալով սեփական տեսակետ և իրագործելի ներդրում ունենալ շրջակա միջավայրի բարելավման գործում։

Նման միջոցառումներն առաջին հայացքից մարքեթինգային հնարք են թվում. առևտրային ընկերությունն ակցիա է անցկացնում հաշմանդամ երեխաներին աջակցելու և մյուսներին անտարբեր չմնալու կոչով։ Բայց հայեցակարգը հումանիստական գաղափար է, որին ձեր ընկերությունը մշտապես հավատարիմ կմնա: Ուստի նպատակ ունի ոչ միայն օգուտ քաղել, այլեւ որոշ խնդիրներ լուծել։

ԱՊՀ երկրներում այս գաղափարը նոր է յուրացնում խոշոր կորպորացիաները։ Միջին և փոքր բիզնեսի ներկայացուցիչների համար, հատկապես մեկնարկային փուլում, պարտադիր չէ լինել այս կամ այն գաղափարի ջերմեռանդ ջատագովը։ Բայց ավելորդ չի լինի, եթե ներդրողին բիզնես պլանի ներկայացումը սկսվի այն մտքով, թե ինչ սոցիալական խնդիր կարող է լուծել ընկերությունը։

Նախագծի նկարագրություն

Այս բաժինը պետք է պարունակի առավել մանրամասն տեղեկատվություն ընկերության մասին, եթե այն արդեն գոյություն ունի: Եթե ոչ արդեն, ապա պետք է բացահայտել ձեռնարկատիրոջ տեսլականը։ Գործող ընկերությունների համար այս բաժինը օգտակար է խոսելու ընթացիկ վիճակի, պատմության, իրականացման անցած փուլերի և այդ արդյունքների ապահովման մասին:

Արժե առանձին անդրադառնալ առաջին վաճառքի արդյունքներին, բաշխման ալիքին ևշահույթ առաջին առևտրից. Արժե կենտրոնանալ ընկերության զարգացման ընթացքում առաջացած կրիտիկական հանգամանքների և դրանցից դուրս գալու ուղիների վրա: Սա կարևոր կետերից մեկն է այն հարցում, թե ինչպես կարելի է բիզնես պլան գրել ներդրողի համար: Ելնելով այս պարբերության արդյունքներից՝ նա պետք է հասկանա, որ դուք ոչ թե կոպիտ գաղափար եք քարոզում, այլ խնամքով մշակված, խոստումնալից նախագիծ։

Պատասխանատուներ

Ներդրողի դրական որոշման վրա ազդող առանցքային հարցերից մեկը ձեռնարկատիրոջ և նրա թիմի ինքնությունն է։ Այս բաժինը կարելի է անվանել «Թիմի նկարագրություն», «Կատարողներ» և այլն: Բայց այս բաժնից պետք է պարզ լինի, թե որքան պրոֆեսիոնալ է թիմը, արդյոք անձնակազմը համալրված է ճիշտ մասնագետներով (ֆինանսիստ, շուկայագետ, տեխնոլոգ և այլն):

Օգտակար կլինի նաև նշել թիմի անդամներից յուրաքանչյուրի փորձն ու հաջողված նախագծերը: Թիմի յուրաքանչյուր անդամից չէ, որ պահանջվում է ունենալ աշխատանքային փորձ, սակայն հիմնական անձնակազմը պետք է լինի բարձր պրոֆեսիոնալիզմ և ունենա որոշակի ձեռքբերումներ իրենց ոլորտում:

Բայց եթե մենք խոսում ենք նոր, նոր ձևավորված թիմի մասին, ապա այս բաժնում ավելի լավ է նշել այն նշաձողը, որը ընկերությունը սահմանում է իր համար և նպատակներին հասնելու ուղիները:

Ներդրողի համար բիզնես պլան գրելը յուրաքանչյուր ձեռնարկատիրոջ համար իրագործելի խնդիր է: Բայց նախագծի իրականացման ընթացքում կամ նույնիսկ նախքան իրագործումը, նա պետք է հասկանա իր բիզնեսի հիմնական գործոնները։ Աշխատակազմը պատկանում է այս կատեգորիային: Կարևոր է հիշել, որ նույնիսկ ամենահեռանկարային գաղափարը կարող է ձախողվել կատարողների անկարողության պատճառով:Ընդհակառակը, մասնագետները կարողանում են հաջողությամբ իրականացնել նույնիսկ անհեռանկար գաղափարները:

Օրինակ՝ PayPal վճարային համակարգը։ Քչերը գիտեն նրա զարգացման պատմությունը։ Սկզբում նախատեսվում էր ստեղծել մի համակարգ, որը թույլ կտա գործողություններ կատարել երկու շարժական համակարգիչների միջև։ Գաղափարը հաջողությամբ չպսակվեց, և այս ծրագիրը չաշխատեց։ Բայց թիմը բաղկացած էր իսկական փորձագետներից։ Նրանց նախաձեռնության շնորհիվ հնարավոր եղավ վերաֆորմատավորել համակարգը՝ որոշվեց ներդնել առցանց վճարումներ։ Արդյունքը եղավ համակարգի բաժնետոմսերի աճը մինչև մեկուկես միլիարդ դոլար։

Շուկայի վերլուծություն

Ընդլայնումը, նոր մակարդակի հասնելը, նույնիսկ նոր բիզնես սկսելը պահանջում է ամուր ֆինանսական ներդրումներ: Եթե գաղափարը խոստումնալից է, իսկ աշխատելու ցանկությունը բուռն է, ապա նպատակահարմար է օգտագործել արտաքին ֆինանսավորման ավանդական մոդելը՝ ներդրումները։ Բայց ինչպե՞ս բիզնես պլան գրել ներդրողի համար, որպեսզի համոզի նրան իր ծրագրերի լրջության մեջ:

Դա անելու համար դուք պետք է նկարագրեք գաղափարը տարբեր ասպեկտներից, որոնց էականը շուկայի վերլուծությունն է: Վերլուծությունը պետք է իրականացվի հետևյալ ուղղություններով՝

• Ի՞նչ է հայտնի արդյունաբերության մասին: Այս բաժնում դուք պետք է վերլուծեք ամբողջ արդյունաբերության զարգացումը. շուկայի չափը, ինչ միտումներ են ի հայտ գալիս, ձեր ընկերությունը ի՞նչ դիրք է գրավում կամ կզբաղեցնի: Հավաքված տվյալները կօգտագործվեն նաև մարքեթինգային ռազմավարության մեջ։
• Մրցույթ. Բիզնես պլանն անհրաժեշտ է ներդրողի համար, որպեսզի որոշի իր ներդրումների հեռանկարները: Գնահատման չափանիշներից մեկն այն է, թե ձեռնարկատերը որքանով է տեղեկացված մրցակիցների մասին: Սա, ամենայն հավանականությամբ, կպահանջիկատարեք ձեր սեփական հետազոտությունը, որը պետք է բացահայտի մրցակիցների և՛ ուժեղ, և՛ թույլ կողմերը: Հետազոտությունը պետք է անդրադառնա մրցակցի արտադրանքի ֆունկցիոնալ բնութագրերին, գնային գործոնին, խթանման ռազմավարությանը, մարքեթինգային գործիքներին և կառավարմանը։ Ինչի համար է դա? Ներդրողի համար բիզնես պլան գրելու համար հետազոտության ընթացքում կարելի է բացահայտել մրցակցի թույլ կողմերը: Այս դեպքում ձեր սեփական ռազմավարությունը կհենվի դրանց վրա։
• Թիրախային լսարան. Այս հարցում փորձագետները խորհուրդ են տալիս չսահմանափակվել միայն գրասենյակային հետազոտություններով։ Որքան շատ լինի առաջին ձեռքի տեղեկությունը (պոտենցիալ սպառողների կարծիքները), այնքան լավ: Գործնականում ձեռնարկատերերի մեծ մասը հիմնվում է միայն թիրախային լսարանի պաշտոնական տվյալների վրա: Արդյունքում առաջխաղացումը ուղեկցվում է չնախատեսված գործոններով, և ռազմավարությունը պահանջում է ճշգրտում արդեն իսկ իրականացման գործընթացում։ Տիպիկ հարցերը, որոնց պետք է պատասխանել, հետևյալն են. ովքե՞ր են պոտենցիալ հաճախորդները: Ի՞նչ խնդիրներ կան։ Ինչպե՞ս կօգնի ձեր ապրանքը/ծառայությունը:
• Օգուտները. Բառացիորեն մեկ տասնամյակ առաջ բիզնես գրքերը խորհուրդ էին տալիս փնտրել մի տեղ, որն ունի փակ պահանջարկ: Գուրուները խորհուրդ տվեցին բիզնեսներ հիմնել անվճար արդյունաբերության մեջ: Բայց, այսօրվա իրողություններն այնպիսին են, որ դժվար է գտնել և՛ առաջին, և՛ երկրորդ գործոնը։ Ավանդական շուկաները ավելի մոտ են գերբեռնվածությանը, քան խաղացողների պակասին: Բայց ձեռնարկատիրոջ համար դա չպետք է խոչընդոտ լինի, եթե գնորդին զարմացնելու բան կա:

Այս չորս տարրերը պետք է լինենուշադիր ուսումնասիրված նրանց կողմից, ովքեր հետաքրքրված են, թե ինչպես պետք է բիզնես պլան գրել ներդրողի համար: Գործնականում այս փուլը կոչվում է իրականության թեստ նոր արտադրված ապրանքանիշի համար: Ցավոք սրտի, ընկերությունների ճնշող մեծամասնությունը չի դիմանում դրան։

Մարքեթինգ

Բիզնես պլանը ճանապարհային քարտեզ է ձեր գաղափարի համար, մինչդեռ շուկայավարումը ճանապարհային քարտեզ է ապրանքի կամ ծառայության համար: Միաժամանակ, լուրջ ընկերության համար մարքեթինգը պետք է դառնա արտադրական գործընթացի անբաժանելի մասը։ Սա առանձին ռազմավարություն է։ Ներդրողի համար բիզնես պլան կազմելիս այս ռազմավարությունը նույնպես պետք է մանրամասն վերլուծվի։ Մասնավորապես, պետք է պատասխանել հետևյալ հարցերին.

• Պահանջարկի վերլուծություն տարածաշրջանում և ժամանակաշրջանում. ինչ ծավալի արտադրանք է նախատեսվում վաճառել կոնկրետ քաղաքում: Առաջիկա տարվա կանխատեսում. ինչպե՞ս կփոխվի պահանջարկը, և ինչպե՞ս կվարվի ընկերությունը նման պայմաններում։ Ինչպե՞ս կարելի է ազդել պահանջարկի վրա:
• Ինչպե՞ս են մրցակիցները գովազդում իրենց արտադրանքը կամ ծառայությունը: Այստեղ դուք կարող եք օգտագործել վերը նշված տեղեկատվությունը: Բայց եթե կա մանրամասն վերլուծություն, ապա սա ողջունելի է։
• Ո՞ր գործոններն են ազդում պահանջարկի վրա, ցանկացած բիզնեսի հիմնական հարցերից մեկն է: Կարևոր է հնարավորինս ճշգրիտ բացահայտել. ի՞նչն է ստիպում հաճախորդներին գնել կամ չգնել ապրանք՝ ինքնարժեքը, սեզոնը, թե՞ արտադրանքի որակը: Կարևոր է նաև հաշվի առնել նրանց եկամտի մակարդակը և գնումների հաճախականությունը:
• Վաճառքի մեթոդներ՝ մանրածախ, մեծածախ, առցանց? Միաժամանակ անհրաժեշտ է որոշել, թե մեթոդներից որն է առավելագույն շահույթ ապահովելու։
• Գնային քաղաքականություն. ինչն է կազմել գինըիրեր? Որքա՞ն է արժեքը և վաճառքի մարժան:
• Վերջնական նպատակ. որո՞նք են որոշ նշաններ, որ մարքեթինգային ռազմավարությունը հաջողվել է կամ հակառակը: Այս հարցը ճիշտ նույն ձևակերպմամբ կարելի է դարձնել առաջին կետը, բայց էությունը մնում է նույնը՝ ի վերջո ի՞նչ պետք է տա մարքեթինգը։ Սա կարող է լինել վաճառքի որոշակի եղանակների խթանում, բրենդի իրազեկվածության բարձրացում, հաճախորդների հավատարմության բարձրացում, նրա ուշադրությունը գրավելու կամ կրկնակի վաճառք:

Ռիսկեր

Ռիսկերի գնահատման ժամանակ օգտագործվում են տարբեր մեթոդներ: Ամենատարածվածներն են՝

• Մոնտե Կառլոյի վերլուծություն;
• զգայունության վերլուծություն;
• սցենարային վերլուծություն.

Նաև ռիսկը բնութագրվում է իր սեփական դինամիկայով, որը սերտորեն համաչափ է ընկերության կյանքին: Ռիսկի ամենաբարձր մակարդակը սովորաբար տեղի է ունենում նախագծի մեկնարկային փուլում: Ժամանակի ընթացքում, երբ ընկերությունը թափ է հավաքում, այն հակված է իջնելուն, բայց ամբողջությամբ չի անհետանում: Այնուամենայնիվ, նախնական վերլուծության ճիշտ մակարդակի դեպքում հնարավոր է կառավարել ռիսկերը: Եթե ձեռնարկատերը մտահոգված է, թե ինչպես պետք է բիզնես պլան պատրաստել ներդրողի համար, ապա այս կետը պետք է մանրամասն մշակվի: Հենց նա է գնահատման էական չափանիշներից մեկը։

Վերոնշյալ մեթոդներից որևէ մեկը կարող է օգտագործվել վերլուծության համար: Դրանք կարող են կիրառվել նաև ֆինանսական բիզնես մոդելի մշակման փուլում։ Եթե խոսենք նման ուսումնասիրությունների նպատակի մասին, ապա դրանք օգնում են տեսողականորեն տեսնել նախագծի կախվածությունը տարբեր գործոններից, օրինակ՝ ծախսերից կամ ծավալից:վաճառք։

Նաև ռիսկի վերլուծությունը օգնում է տեսողականորեն տեսնել այնպիսի գործոն, ինչպիսին է «անվտանգության սահմանը»: Այս տերմինը վերաբերում է որոշակի միտումների առաջացման հավանականությանը, երբ փոխվում են ծրագրի սովորական պայմանները: Օրինակ՝ ինչպե՞ս կփոխվի ընկերության ֆինանսական ցուցանիշները, եթե ապրանքի գինը բարձրանա 20%-ով: Ի՞նչ կլինի, եթե գինը, ընդհակառակը, իջնի 20%-ով:

Կախված ստացված արդյունքներից՝ պատրաստվում են այլընտրանքային պլաններ։ Օրինակ, եթե գները բարձրանան, ընկերությունը կավելացնի աշխատավարձը, իսկ եթե գները նվազեն, ստիպված կլինի ավելացնել ներդրումները: Նման որոշումներն այլ անուն ունեն՝ փոխհատուցման միջոցներ։

Եթե նախագիծն արդեն գործում է, ապա ձեռնարկատերն արդեն ռիսկերի հաղթահարման փորձ ունի։ Դրանք նաև խորհուրդ են տրվում արտացոլել։ Այս կետի ուսումնասիրությունը, ի վերջո, ցույց կտա ներդրողին, թե որքան խելամիտ կամ փորձառու է ձեռնարկատերը բիզնեսի հարցերում:

Արտադրական պլան

Այս կետը շատ կարևոր է, եթե նախագիծը արտադրական բնույթ ունի։ Եթե դա ծառայություն կամ այլ գործունեություն է, այս բաժնում կարող են թվարկվել գրասենյակային սարքավորումների, մասնագետների աջակցության կամ հատուկ ուսուցման կարիք:

Արտադրական պլանը բաղկացած է երկու խոշոր խմբերից՝ անհրաժեշտ ընթացիկ ակտիվներ և ոչ ընթացիկ ակտիվներ: Առաջիններն են՝

• հումք արտադրության համար;
• նյութեր;
• բաժնետոմսեր;
• կիսաֆաբրիկատներ;
• ԱԱՀ գնված ապրանքների վրա;
• կանխիկ և այլն:

Պարզեցնելու համար ընթացիկ ակտիվները ներառում են այն ակտիվները, որոնց ժամկետըորի օգտագործումը չի գերազանցում 12 ամիսը։ Ավելի երկար ցանկացած բան ոչ ընթացիկ ակտիվ է: Մասնավորապես, դրանք են՝

• շենքեր և շինություններ;
• սարքավորում;
• ընկերության մտավոր սեփականություն;
• կանխիկ երկարաժամկետ օգտագործման դեպքում;
• հետաձգված հարկային ակտիվներ;
• նյութական արժեքներ։

Բաժինը դրանով չի ավարտվում: Անհրաժեշտ կլինի նախապես կապ հաստատել մատակարարների հետ և ձեռք բերել նրանց կոմերցիոն առաջարկները գնացուցակներով։ Եթե նախագիծն արդեն գործում է, ապա պետք է նշվեն հասանելի մատակարարների թիվը։ Մի խոսքով, այս բաժնից ներդրողը պետք է հասկանա արտադրության հիմնական գործընթացները:

Ներդրումային պլան

Այս բաժինը պետք է պարունակի տեղեկատվություն ներդրողի և ձեռնարկատիրոջ միջև ֆինանսական հարցերի վերաբերյալ: Մասնավորապես, պետք է պատասխանել հետևյալ հարցերին.

• պահանջվող ներդրումների ծավալը, դրանց ժամանակացույցը;
• ինչ սարքավորում է ձեզ անհրաժեշտ;
• ներդրումային պայմաններ;
• նախագծի ներդրումային փուլ;
• ինչ է արվելու ներդրումային փուլում և այլն:

Ինչպե՞ս կազմել բիզնես պլան ներդրողի համար, որպեսզի այն հակիրճ և մատչելի լինի տեղեկատվության ներկայացման համար: Դա անելու համար շատ ձեռնարկատերեր օգտագործում են Gantt աղյուսակը:

Գանտի գծապատկերում, բացի ներդրումային փուլից, դուք կարող եք նաև ցույց տալ կրիտիկական կորեր, որոնք կարող են հանգեցնել ներդրումային ժամանակաշրջանի երկարացման:

Ֆինանսական պլան

Վերջին, բայց ամենակարևոր բաժինը. Այստեղ ներուժի համար կազմվում է բիզնես պլանի ամփոփագիրներդրողները ճշգրիտ տնտեսական հաշվարկների տեսքով և պետք է ներառեն հետևյալ կետերը՝

1. Ծրագրի արժեքը.
2. Սպասվող եկամուտ.
3. Ապրանքի արժեքը։
4. Ներդրումային ծախսեր.
5. Հաշվարկներ ըստ ծախսերի տեսակների՝ ուղղակի և անուղղակի։
6. Ներդրումային հիմնադրամների իրականացման ժամանակացույց.
7. Դրամական միջոցների հոսքերի հաշվետվություն։
8. Ներդրումների կատարողականի ցուցիչներ, որոնք ներառում են այնպիսի հոդվածներ, ինչպիսիք են՝ NPV - ծրագրի զուտ ներկա արժեքը, վերադարձի ժամկետը, PI - շահութաբերության ինդեքս, IRR - ներքին եկամտաբերության դրույքաչափ, NCF - զուտ դրամական հոսք և այլն:
9. Նախագծի զգայունության վերլուծություն թվերով:
10. Ֆինանսական հաշվետվություն.
11. Եկամուտ.
12. Զուտ շահույթ.
13. Մարգին.
14. EBITDA.
15. Գնահատեք ծրագրի ընդհանուր արժեքը։

Վերջնական խորհուրդներ

Եթե մշակեք վերը նշված բոլոր կետերը, կստանաք թղթերի ամուր կույտ: Բայց հիշեք, որ ներդրողները նայում են հարյուրավոր խնդրանքներին և չեն սիրում ժամանակ ծախսել դրանցից յուրաքանչյուրի վրա: Ուստի տեղեկատվությունը պետք է ներկայացվի հակիրճ և հակիրճ՝ խստորեն պահպանելով տրամաբանական կառուցվածքը։

Գծապատկերները և գրաֆիկները ֆինանսական տեղեկատվության անբաժանելի մասն են: Ցանկալի է պատկերացնել տեղեկատվության յուրաքանչյուր առանձին բլոկ:

Մյուս կարևոր մանրամասնությունը տեղեկատվության աղբյուրներն են։ Որտեղի՞ց են վիճակագրությունը, այս կամ այն թվերը: Աղբյուրի հղումը պարտադիր է: Բացի այդ, պատրաստի տվյալներ օգտագործելուց առաջ անհրաժեշտ է հաշվի առնել ռեսուրսի հեղինակությունը և հուսալիության աստիճանը։

Ընդհանուր սխալշատ ձգտող ձեռնարկատերեր` մասնագիտական տերմինաբանության չարաշահում` ավելի համոզիչ երևալու համար: Բայց այս մոտեցումը կարող է հակառակ ազդեցություն ունենալ։ Ուստի բիզնես պլանը պետք է գրվի այնպես, որ հասկանալի լինի նույնիսկ ֆինանսական խնդիրներից հեռու մարդու համար։