2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30
Տարածքների վարձակալումն այսօր ավելի շահավետ բիզնես է, քան արտադրությունը, ուստի ավելի ու ավելի շատ ձեռնարկատերեր նախընտրում են այս կերպ վաստակել: Նման ձեռնարկության ամենադժվարը ճիշտ խարիսխի վարձակալ գտնելն է: Եկեք պարզենք, թե ինչ է նշանակում այս արտահայտությունը և ինչ առանձնահատկություններ ունի վարձակալության այս տեսակը։
Ովքե՞ր են վարձակալները
Խարիսխ վարձակալին սահմանելուց առաջ արժե հիշել, թե ով է կոչվում վարձակալ: Սա ֆիզիկական կամ իրավաբանական անձ է, որը գրավոր պայմանագիր է կնքում շենքի (կամ այլ գույքի) սեփականատիրոջ հետ այն օգտագործելու իրավունքի համար: Դրա դիմաց վարձակալը պարտավորվում է ֆինանսական պարգև վճարել սեփականատիրոջը: Դրա չափը և վճարումների հաճախականությունը նշված են պայմանագրում։
Բացի բնակելի և ոչ բնակելի տարածքներից, կարող եք վարձակալել սարքավորումներ, հողատարածք, տրանսպորտային միջոցներ և նույնիսկ ամբողջ ձեռնարկություններ: Ի դեպ, տարբեր բաների վարձակալությունը կոչվում է վարձույթ։
Վարձակալների տեսակները
Եթե հաշվի առնեքմասնավորապես մանրածախ տարածքի վարձակալներ, ապա, որպես կանոն, դրանք երեք տեսակ են՝
- Սովորական վարձակալ. Շատ դեպքերում նա փոքր տարածք է վարձակալում և հետևաբար շատ համեստ շահույթ է բերում։
- Ենթավարձակալ. Երբեմն վարձակալած տարածքը չափազանց շատ է մեկ ընկերության համար: Հետևաբար, «լրացուցիչ» տարածքը կրկին վարձակալության է տրվում ավելի փոքր կազմակերպություններին։ Հաճախ է պատահում, որ վարձակալներն ավելի շատ շահույթ են ստանում ենթավարձակալությունից, քան մնացած տարածքում գտնվող իրենց կետը:
- Խարիսխի վարձակալ. Առևտրի կենտրոնների սեփականատերերի համար ամենացանկալի «հաճախորդը». Ինչո՞ւ։ Եկեք նայենք։
Խարիսխի վարձակալ. ինչ է դա
Նման վարձակալության էությունը ավելի լավ հասկանալու համար արժե հիշել առևտրի կենտրոնների առաջացման պատմությունը։
Քանի որ քաղաքների ծայրամասերում և դրանից դուրս հողի արժեքը միշտ էլ ավելի ցածր է եղել, միշտ էլ ավելի շահավետ է եղել այնտեղ խանութներ կառուցելը։ Միայն մեկ խնդիր կար՝ ինչպե՞ս գրավել գնորդներին։ Ի վերջո, այնտեղ հասնելու համար դուք պետք է ավելի շատ ժամանակ և ջանք ծախսեք, քան պարզապես ձեր տան կամ աշխատավայրի մոտ գտնվող խանութ գնալը:
Այս խնդիրը լուծելու համար, պատրաստվելով ևս մեկ առևտրի համալիր բացելուն, այնտեղ գտնվող տարածքը սկսեցին վարձակալությամբ տրամադրել եզակի կամ շատ էժան ապրանքներով խանութներին։ Հենց նրանք էլ դարձան այն մագնիսը, որը գրավեց հաճախորդներին դեպի առևտրի համալիր։ Նման վարձակալները, որոնք իրականում ծառայում էին որպես ամբողջ համալիրի գովազդ, հայտնի դարձան որպես խարիսխ վարձակալներ: Առևտրի կենտրոնի շահութաբերությունը կախված է դրանց առկայությունից:
Վարձակալության այս տեսակի առանձնահատկությունները
Ինչի համարԱռևտրի և զվարճանքի կենտրոնների հատուկ առանձնահատկությունները կարելի է ճանաչել որպես խարիսխի վարձակալներ առևտրի կենտրոններում:
- Միջին հաշվով նրանք զբաղեցնում են տարածքների ընդհանուր տարածքի 5-ից 15 տոկոսը։ Նրանց վարձակալած տարածքի առավելագույն չափը 50%-ից ոչ ավելի է։
- Հենց այս խանութներն են (կամ այլ ծառայություններ մատուցող հաստատությունները), որոնք սովորաբար ամենաշատ հաճախորդներին են գրավում առևտրի կենտրոն, այնպես որ դրանց գովազդը կարող է լինել ամենուր մոլում:
- Հաճախ առևտրի համալիրում խարիսխի վարձակալի տեղը գտնվում է երկրորդ, երրորդ հարկում (կամ այլ ոչ այնքան գրավիչ վայրերում): Դա արվում է, որպեսզի դրանց մոտենալով՝ պոտենցիալ գնորդը կարողանա ծանոթանալ քիչ հայտնի խանութների ապրանքներին։ Այս տեսակի գովազդի համար տանտերը սովորաբար տալիս է վարձակալին համաձայնեցված զեղչը կամ նրան տալիս է այլ արտոնություններ:
- Որպես կանոն, նման կետն առաջարկում է ապրանքների լայն տեսականի հաճախորդների համար գրավիչ գներով: Հետևաբար, առավել հաճախ առևտրի կենտրոնների խարիսխ վարձակալները տարբեր սուպերմարկետներ են: Նրանց ամենատարածված մասնագիտացումը սննդամթերքն է, քիմիան կամ կենցաղային տեխնիկան: Երբեմն դրանք կարող են միանգամից մի քանիսը լինել՝ օրինակ առաջին հարկում մթերային սուպերմարկետ է, իսկ երրորդ հարկում՝ կենցաղային տեխնիկա։ Երկրորդ հարկը և մյուս երկուսի դատարկ նստատեղերը բաշխված են փոքր նեղ խանութների և գրասենյակների միջև։
Խարիսխների վարձակալության առավելությունները առևտրի կենտրոնների սեփականատերերի համար
Վերջերս շենքերի սեփականատերերն ավելի ու ավելի են նախընտրում իրենց հաճախորդների շրջանում հնարավորինս շատ խարիսխներ ունենալ: Ինչու՞ է դա:
- Առաջին հերթին նրանք ինքնուրույն են գրավում հաճախորդներին՝ ավելի մեծ տեսանելիություն տալով առևտրի մյուս խանութներին։
- Շենքի սեփականատերը ավելի քիչ է ծախսում իր տարածքը գովազդելու վրա, քանի որ խարիսխի վարձակալն իրականացնում է իր սեփական մարքեթինգային արշավը: Ի դեպ, երբեմն նա վճարում է շենքի ճակատի կամ գոնե դրա մի մասի հարդարման համար։
- Նման վարձակալն ավելի շատ շահույթ է բերում, քան մանրածախ մանրածախ կետերը: Ի դեպ, լինում են դեպքեր, երբ տանտերը ոչ թե շահագործվող տարածքի և կոմունալ ծառայությունների համար վճար է ստանում, այլ ընկերության ընդհանուր եկամտի տոկոսը։։
- Հատկապես հաջողակ «խարիսխ» ունենալը թույլ է տալիս շենքի սեփականատիրոջը վարձավճարները բարձրացնել փոքր մանրածախ առևտրի կետերի համար, որոնց հաճախորդների հոսքը մեծանում է իր հաշվին:
Ի՞նչ առավելություններ է ստանում խարիսխի վարձակալը
Դառնալով «խարիսխ»՝ վարձակալը նույնպես հազվադեպ է հետ մնում և որոշակի արտոնություններ է ստանում։
- Առևտրի կենտրոնում ձեր վաճառակետի գտնվելու վայրը ընտրելիս այն առավելություններ ունի փոքր խանութների նկատմամբ:
- Ստանում է վարձակալության շահավետ պայմաններ՝ շնորհիվ իր հատուկ կարգավիճակի։
- Ճակատային մասում սովորաբար առաջինը ցուցադրվում է խարիսխի վարձակալի լոգոն կամ գովազդը:
Ցավոք, խարիսխի վարձակալության վրա հիմնված մարքեթինգային ռազմավարությունները միշտ չէ, որ հաջողակ են: Հայտնի են դեպքեր, երբգովազդվող մանրածախ առևտրի կետերը սնանկացան, և առևտրի սեփականատերը ստիպված էր նորից նոր «խարիսխ» փնտրել։ Հետևաբար, բազմաթիվ առավելությունների հետ մեկտեղ (համեմատած տարածքների այլ վարձակալների հետ), խարիսխը նաև զգալի ռիսկ է վերցնում: Մինչդեռ տանտերը դեռ կշահի ֆինանսապես։
«խարիսխների» տեսակները
Հարկ է նշել, որ խարիսխի վարձակալը միշտ չէ, որ խանութ է: Հասկանալի է, որ ցանկացած կետի հիմնական նպատակը շահույթ ստանալն է, սակայն հաճախ նման հաճախորդները մասնագիտանում են ոչ թե ուղղակի վաճառքի, այլ որոշակի ծառայությունների մատուցման մեջ։ Իմանալով դա՝ մենք կարող ենք առանձնացնել «խարիսխների» հիմնական տեսակները։
- Սուպերմարկետներ. Շատ դեպքերում նրանք առևտրի կենտրոնների խարիսխ վարձակալներն են։ Նման կետերի ցանկը կարող է թվարկել յուրաքանչյուրը, ով եղել է գոնե փոքր առևտրի կենտրոնում: Չնայած ամենից հաճախ դրանք մթերային սուպերմարկետներ են, երբեմն դրանք կարող են ունենալ այլ մասնագիտացում: Օրինակ՝ հագուստի, շինանյութի կամ տեխնիկայի վաճառք։
- Մարզասրահները, ֆիթնես կենտրոնները և նմանատիպ հաստատությունները հաճախ խարիսխի վարձակալներ են:
- Ուսումնական հաստատություններ. Իհարկե, դրանք այնքան տարածված ու շահավետ չեն, որքան առաջին երկու տեսակները, բայց որոշ դեպքերում դրանք «խարիսխներն» են։ Սովորաբար դրանք օտար լեզուների մասնավոր դասընթացներ են, վարսահարդարների, կոսմետոլոգների, մատնահարդարման և պեդիկյուրի վարպետների դպրոցներ և այլն։
- Ժամանցի համալիրներ. Սուպերմարկետներից հետո «խարիսխների» ամենատարածված տեսակներից մեկը: Դրանք կարող են լինել սահադաշտեր, կինոթատրոններ, լողավազաններ, բոուլինգի սրահներ, սաունաներ և այլն: Որպես կանոն,դրանք շատ հարմար են տանտերերի համար, քանի որ նրանք կարող են շրջապատված լինել բազմաթիվ ռեստորաններով կամ խանութներով, որոնք վաճառում են հարակից սարքավորումներ (օրինակ՝ լողազգեստներ լողավազանների մոտ, սառցե չմուշկներ սառցե սահադաշտերի մոտ, սրբիչներ և օճառներ և շամպուններ սաունաների մոտ):
Խարիսխների օրինակներ
Քննարկվող հայեցակարգի էությունը ավելի լավ հասկանալու համար դիտարկեք Մոսկվայի մի քանի առևտրի կենտրոններ:
Օրինակ վերցրեք հայտնի «Շելկովո» առևտրի կենտրոնը։ Չնայած այն հանգամանքին, որ այն ունի ընդամենը երկու հարկ, դրանց վրա ազատորեն տեղադրված են ավելի քան երկու հարյուր մանրածախ վաճառք: Այս դեպքում գլխավոր խարիսխներն են «Baskin Robins»-ը (մանկական ատրակցիոններ և ճաշարան), «Real» հիպերմարկետը և «Centrfilm» կինոթատրոնը։ Այս բոլոր վայրերը բաշխված են ողջ առևտրի կենտրոնում այնպես, որ այցելուներին գրավեն ավելի քիչ հայտնի կետեր։
Մեկ այլ օրինակ է «Գագարինսկի» առևտրի և զվարճանքի կենտրոնը։ Հետաքրքիր է, որ բացի ստանդարտ «խարիսխներից»՝ Auchan և Sportmaster հիպերմարկետների, ինչպես նաև բրենդային հագուստի, ոսկերչական իրերի և կոսմետիկայի խանութների տեսքով, նրա առավելությունը մետրոյին մոտ գտնվելն է։
Խարիսխների վարձակալների այս կարճ ցուցակը թերի կլիներ առանց հիշատակելու լեգենդար GUM-ը և TSUM-ը, որոնք 20-րդ դարի սկզբից շատ գնորդների համար «խարիսխներ» են եղել:
Այս պատճառով Կենտրոնական հանրախանութը գործում է ոչ միայն Մոսկվայում, այլև Կիևումև Մինսկ.
Ինչու՞ այսօր խնդիրներ կան խարիսխների հետ
Ժամանակակից աշխարհում առևտրի կենտրոններն այլևս հազվադեպ բան չեն: Եթե տասը տարի առաջ փոքր քաղաքներում դրանք մեկ-երկուսն էին, ապա այսօր մոտավորապես 60-80 հազար բնակչություն ունեցող բնակավայրում կա մոտ հինգ այդպիսի տեղ։։
Եթե խոսենք մեծ քաղաքների կամ մետրոպոլիայի մասին, ապա դրանցում կան տասնյակ առևտրի կենտրոններ։ Նրանք բոլորը սովորաբար բավականին նման են միմյանց, ինչպես նաև նրանց «խարիսխները»: Սովորաբար դրանք սուպերմարկետներ են կամ ֆիթնես սենյակներ, ռեստորաններ: Երբեմն ոչ թանկ բրենդային հագուստի խանութներ (ինչպես, օրինակ, մոսկովյան GUM-ում):
Այս առումով լուրջ մրցակցություն կա առևտրի կենտրոնների միջև, հատկապես՝ նույն տարածքում, ուստի շենքերի սեփականատերերը ստիպված են փնտրում անսովոր խարիսխ վարձակալներ, որպեսզի իրենց առևտրային համալիրը առանձնանա մյուսներից: Այնուամենայնիվ, ավելի դժվար է գտնել այն ավելի փոքր քաղաքներում:
Չէ՞ որ, օրինակ, նույն սառցադաշտը, կինոթատրոնը կամ լողավազանը բավականին թանկ ձեռնարկություն է, իսկ փոքր քաղաքներում այն պարզապես արդյունք չի տալու։ Այս առումով տանտերերը ստիպված են գնորդներ գրավելու այլ ուղիներ մտածել։ Հետեւաբար, այսօր խարիսխային համակարգը աստիճանաբար դառնում է հնացած: Ցավոք, արժանի այլընտրանք դեռ չի հորինվել։
Խորհուրդ ենք տալիս:
Վարձակալը ֆիզիկական կամ իրավաբանական անձ է, վարձակալության պայմանագրի կողմ
Վարձակալը ընկերություն կամ անհատ ձեռնարկատեր է, որն իր հաճախորդներին վարձակալությամբ առաջարկում է տարբեր գույք: Հոդվածում նկարագրված է, թե ինչ իրավունքներ, պարտականություններ և պարտականություններ ունի գործարքի այս մասնակիցը: Տրված են այն ծախսերը, որոնց հետ պետք է դիմի վարձատուն
Վարձակալը վարձակալ է, կամ մենք ճիշտ ենք կառուցում վարձակալության հարաբերությունները
Յուրաքանչյուր անձ ունի սեփականություն ունենալու իրավունք ինչպես անհատապես, այնպես էլ այլ անձանց հետ համատեղ։ Գույքի օտարման ձևերից մեկը գույքի վարձակալությունն է։ Ի՞նչ պետք է իմանան վարձակալական հարաբերությունների մասնակիցները՝ դրանք ճիշտ կառուցելու համար։ Այս մասին ավելի ուշ՝ հոդվածում:
Խարիսխների շղթա. Խարիսխի սարքի բաղադրիչ
Խարիսխ սարքերը և խարիսխների շղթաներն իրենց կազմի մեջ լուրջ բեռներ են կրում, երբ նավը խարիսխում է: Խարիսխ սարքերի մեխանիզմների, բաղադրիչների և առանձին մասերի որակը ոչ միայն նավի հուսալիությունն ու անվտանգությունն է, այլև անվտանգության երաշխիքը, իսկ երբեմն էլ՝ նավի վրա գտնվող մարդկանց կյանքը:
