Ձեռնարկության բիզնես պլանի բովանդակությունը և դրա մշակման կարգը

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Պլանավորումը շատ կարևոր գործընթաց է ժամանակակից հասարակության առօրյա կյանքում: Ամեն ինչ սկսվում է ընթացիկ օրվա համար առաջադրանքների առաջադրումից և շարունակվում է ապագայում մեկ ամիս, մեկ տարի, հինգ տարի ժամկետով և ավելի երկար ժամանակահատվածներով: Պլանավորումը նույնպես առանցքային դեր է խաղում բիզնեսի կառուցման գործում: Եթե ցանկանում եք հաջողությամբ իրականացնել ձեր գաղափարը, ապա ձեզ համար պետք է գործողությունների հստակ հրահանգներ կազմեք: Ընդ որում, դա անհրաժեշտ է ոչ միայն անձամբ գործարարին, այլեւ նրա գործընկերներին, ներդրողներին, բանկերին։ Այս հոդվածում մենք կվերլուծենք, թե ինչ է դա, ինչու է այն գոյություն ունենում, բիզնես պլանի բովանդակությունը, հիմնական դրույթները, մշակման կարգը և փուլերը։

Բիզնես պլանի էությունը

Այսպիսով, ի՞նչ է և ինչպիսի՞ն պետք է լինի բիզնես պլանի բովանդակությունը: Մտածու՞մ եք ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու մասին, բայց չգիտեք որտեղից սկսել: Ցանկացած ձեռնարկություն չպետք է հիմնված լինի չմտածված ազդակի վրա։ Դուք պետք է մշակեք վարքագծի ռազմավարություն, սովորեք ամեն ինչ այն ոլորտների մասին, որտեղ դուք պատրաստվում եք աշխատել, վերահսկեք շուկան և մրցակիցներին, հաշվարկեք հնարավոր ռիսկերն ու շահույթները: Այս բոլոր կետերը կարճ տարբերակով բիզնես պլանի բովանդակությունն են։ Իր հիմքում սա փաստաթուղթ է, որից սկսվում է ցանկացած դիտարկվող բիզնես, դրա հիման վրա ծնվում են խոշոր ընկերություններ և հաջողակ ընկերություններ:ձեռներեցություն։ Այս փաստաթուղթն ունի իր չափորոշիչները, թեև, իհարկե, այն չունի պարտադիր նորմատիվ ձև։ Բայց դրա կառուցվածքի վերաբերյալ առաջարկությունները պետք է հաշվի առնել, քանի որ այն շատ անգամ օգտակար կլինի տնտեսվարող սուբյեկտի կյանքում:

Ինչու՞ է ձեզ անհրաժեշտ բիզնես պլան

Առաջին հերթին բիզնես պլանի բովանդակությունը գործարարին թույլ կտա գործել հստակ և հետևողական։ Առանց ձեռքի տակ եղած հրահանգների, քաոսային կարգով և առանց նախնական հաշվարկների գործողություններ և գործարքներ կատարելու, դուք կարող եք շատ սխալներ թույլ տալ, քան շուտով ոչնչացնել ձեր ամբողջ աշխատանքը: Պլանավորումը պետք է հիմնված լինի լավագույն առկա տեղեկատվության վրա: Բիզնեսի նկատմամբ նման մոտեցումը մեզ թույլ կտա մի քանի քայլ առաջ հաշվարկել հնարավոր հետևանքները, խուսափել բացասական միջադեպերից և գտնել առաջացող խնդիրների լուծման լրացուցիչ ուղիներ։ Բիզնես պլանի բովանդակությունը թույլ կտա ձեզ մղել գործի, քանի որ բոլոր մարդիկ վախենում են անհայտից՝ սպասելով հաջորդ քայլին, և այստեղ թվում է, թե ամեն ինչ բաց և պարզ է դառնում։

Այս փաստաթուղթը կազմելու երկրորդ պատճառը լրացուցիչ գործընկեր ծրագրեր ներգրավելն է, արտաքին աղբյուրներից նախագծում ներդրումներ կատարելը, մեծ քանակությամբ վարկերի հասանելիությունը: Ցանկացած իրեն հարգող գործընկեր և հատկապես խոշոր կազմակերպություններ չեն ցանկանում ներգրավվել կասկածելի եկամտաբերության և կենսունակության նախագծերի մեջ։ Բայց բիզնես պլանի կառուցվածքն ու բովանդակությունը կարող է լավ համոզել հեղինակավոր և հարուստ կազմակերպություններին ներդրումներ կատարել նոր նախագծի մշակման մեջ: Ներդրումը պետք էվճարել, և, հետևաբար, անհրաժեշտ է տրամադրել վերլուծական տեղեկատվություն գալիք դեպքի վերաբերյալ, որը հստակորեն կպարզաբանի այս տեսակի ֆինանսական ներարկումների առավելությունները շուկա նորեկի համար: Բիզնես պլանի ճիշտ կազմված կառուցվածքն ու բովանդակությունը ձեռնարկատիրոջ համար դռներ կբացի դեպի շահավետ պայմաններով խոշոր բանկային վարկեր, պետական աջակցություն և սուբսիդիաներ, ինչպես նաև հայտնի ընկերություններից առևտրային ներդրումներ: Նման աջակցությունը մեկնարկային ժամանակահատվածում կապահովի հաջող և արագ մեկնարկ և էլ ավելի կամրապնդի դիրքերը ընտրված ոլորտում:

Ովքե՞ր են ներդրումային միջնորդներ

Բիզնես պլանի մասին մտածելու փուլում շատ կարևոր է չգերագնահատել հեռատեսության սեփական հնարավորությունները և իրադարձությունների հաջորդականությունը կանխատեսելու կարողությունը: Իրավիճակները վերլուծելու և ձեռք բերված տվյալների հիման վրա բացահայտելու կարողությունը շուկայական վարքագծի անմիջական և երկարաժամկետ հեռանկարը գալիս է փորձի հետ: Այստեղ չեն օգնի ոչ կրթությունը, ոչ բնական հնարամտությունը։ Որոշ բաներ կարելի է անել միայն տեսողական պատկերը բազմիցս անցնելով: Հետևաբար, շատ ձգտող ձեռնարկատերեր ռիսկի չեն դիմում նույնիսկ ինքնուրույն վերցնել բիզնես պլանի հիմնական դրույթները և առավել եւս խորանալ վերլուծական գործունեության մեջ:

Երիտասարդ ձեռներեցները նախընտրում են դիմել այսպես կոչված ներդրումային միջնորդներին։ Սրանք այն ընկերություններն են, որոնք պատասխանատվություն են կրում այս փաստաթղթի կատարման համար: Նրանց առաջադրանքները ներառում են բազմաթիվ կետեր և գործընթացներ, բայց նրանք նաև շոշափելի վճար են գանձում իրենց ջանքերի համար, ևհաճախ կանխավճարի տեսքով: Սովորաբար չափը որոշվում է երրորդ կողմերից նախագծում ցանկալի ներդրման չափի տոկոսադրույքով: Նման ընկերություններում աշխատում են փորձառու ֆինանսական վերլուծաբաններ, տնտեսական տարբեր ոլորտների մասնագետներ, տեսաբաններ և հաջողված նախագիծ կառուցելու պրակտիկանտներ, որոնք կազմում են բիզնես պլանի մոտավոր բովանդակությունը: Նմուշը տրամադրվում է Ձեզ՝ քննարկելու, որոշումներ կայացնելու, անճշտությունները շտկելու համար։ Բոլոր մանրամասները բազմիցս քննարկվում և ճշգրտվում են, պլանի առաջին տարբերակի բազմաթիվ հանդիպումներ և վերահրապարակումներ տեղի են ունենում նախքան դրա վերջնական տեսքը ստանալը:

Ներդրումային միջնորդ ընտրելը շատ պատասխանատու հարց է: Մեծ անունը կարող է լինել միայն PR ընկերության հմուտ աշխատանքի արդյունք։ Եվ դուք կարող եք ավարտին հասցնել ստանդարտացված և հարմարեցված, «հեռու» բիզնես պլան: Այս փաստաթղթի մշակման մեջ չեն կարող լինել կլիշեներ և կլիշեներ, յուրաքանչյուր նախագիծ մշակվում է խիստ անհատական՝ կառուցվող բիզնեսի էությունը լիարժեք հասկանալով: Ուստի պայմանագրի ստորագրման փուլում քննարկեք բոլոր մանրամասները ձեր ներդրումային միջնորդի հետ, որպեսզի հետագայում անցանկալի իրավիճակի մեջ չհայտնվեք ապագա ներդրողների հետ։

Ո՞րն է սխալ կազմված բիզնես պլանի վտանգը

Բիզնես պլանի բովանդակությունը, դրա ճիշտ կառուցվածքի նմուշը հորինվել է մի պատճառով. Թվում է, թե ինչու պետք է սրվել որոշակի ձևերի մեջ, եթե փաստաթուղթը չունի լրացման կարգավորող պահանջներ պետությունից, հարկային մարմիններից և այլն:վերահսկող իշխանություններին. Դուք կարող եք ամեն ինչ անել շատ ավելի հեշտ և արագ: Նայեք բիզնես պլանի առաջին բովանդակությանը, որին հանդիպում եք, որի օրինակը կարող եք գտնել ինտերնետում, ձևակերպեք ձևակերպումը ձեր ուղղության իմաստին, և վերջ:

Գուցե իմ սեփական օգտագործման համար այս տարբերակը կգործի: Եվ նույնիսկ այդ դեպքում, դա շատ ավելի շատ խնդիրներ կլինի, քան լավ: Բայց նման փաստաթուղթը հաստատ երրորդ կողմի ներդրումներ չի գրավի։ Նախ և առաջ ներդրողները ստուգում են շուկայում դիրքը և ձեր տվյալների համապատասխանությունը նրանց հետ: Իրեն հարգող ոչ մի կազմակերպություն չի ապավինի բացառապես բացարձակ սկսնակների ոչ պրոֆեսիոնալ հայտարարություններին: Ոչ մի բանկ նման բիզնես պլանի համար վարկ չի տրամադրի, ոչ մի կոմերցիոն գործիչ ձեր նախագծում ոսկու հանք չի տեսնի: Արդյունքում, առաջին փուլում ծախսված բոլոր միջոցները պարզապես անդառնալիորեն կկորչեն։ Իսկ սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար դրանք զգալի գումարներ են, որոնք կարող են երկար ժամանակ հետաձգել բիզնես նախագծի ստեղծումը կամ ամբողջությամբ զրկել ապագայում բիզնես բացելու հույսերից:

Փաստաթղթերի ընդհանուր պահանջներ

Բիզնես պլանի բովանդակությունը UNIDO-ի խնդրանքով պետք է մշակվի մի քանի հիմնարար կանոնների համաձայն: Առանց դրանք հաշվի առնելու՝ փաստաթուղթը վերածվում է բոլորովին անպետք տեղեկատվության հավաքածուի։

Այսպիսով, առաջին կանոնը վերաբերում է ծրագրի նախաձեռնողների և պլանավորողների համատեղ աշխատանքին: Նախաձեռնողները կազմում են տեխնիկական առաջադրանքը, փոխանցում այն մշակողներին, այնուհետև կազմման գործընթացում ամբողջ ճշգրտությունը ևբացթողումներ. Շուկայի ամբողջական վերլուծություն է անհրաժեշտ կորուստներն ու շահույթը ճշգրիտ կանխատեսելու համար:

Կարևոր կետը հաճախորդի դիմանկարը կազմելն է: Պետք է հստակ հասկանալ, թե ում է ուղղված ապրանքը։ Շատ ձեռնարկատերեր, հորինելով լիովին նորարարական արտադրանք, ապավինում են «առաջին գաղափարի իրավունքին»։ Այս դեպքում չպետք է մոռանալ, որ ամենամրցունակ և ուժեղ կազմակերպությունները կարող են շատ արագ և ավելի ցածր գնով վերարտադրել այս ապրանքը։ Պետք է համարժեք գնահատել ձեր թույլ կողմերը, ինչպես նաև նպատակները։ Վարկատուների համար կարևոր է տեղեկատվություն տրամադրել փոխհատուցման գործընթացի և ակնկալվող ժամկետների մասին: Ձեռնարկության բիզնես պլանի բովանդակությունը և դրա մշակման կարգը պետք է ամբողջությամբ լինեն նախաձեռնողի վերահսկողության ներքո:

Երկրորդ կանոնը վերաբերում է փաստաթղթի շրջանակին և առանձնահատկություններին: Բիզնես պլանի բաժինների կառուցվածքը և բովանդակությունը պետք է հստակ ձևակերպված լինեն, չպարունակեն ջուր, չափազանց անորոշ և մանրամասն տեխնիկական արտադրական գործընթացներ: Փաստաթղթի չափը սովորաբար տատանվում է ութից տասներկու տպագիր էջերի միջև (երկու կողմից): Որոշ դեպքերում ծավալը կարող է լինել մինչև քսանհինգ էջ երկկողմանի տպագիր տեքստ: Ծրագրի բիզնես պլանի բովանդակությունը պետք է լինի պարզ և ամբողջական: Փաստաթուղթը պետք է ներկայացնի իրական իրադարձությունների վրա հիմնված անկեղծ վերլուծություն։ Այն պետք է նախանշի ընկերության ռիսկերը:

Բիզնես պլանի բովանդակություն. օրինակ

BԾրագրի տեղեկատվական կետերի հետևյալ հաջորդականությունը սովորաբար օգտագործվում է որպես ստանդարտ բիզնես պլանի կառուցվածք՝

• վերնագրի էջ;
• ռեզյումե;
• ձեռնարկության և արդյունաբերության նկարագրությունը;
• արտադրանքի նկարագրություն;
• մարքեթինգի վերլուծություն, ռազմավարություն և վաճառք;
• արտադրության պլան;
• կառավարում և կազմակերպչական պլան;
• ֆինանսական պլան;
• նախագծի ուղղությունը և արդյունավետությունը;
• ռիսկեր և երաշխիքներ;
• հավելվածներ (ուղեկցող փաստաթղթեր).

Ընկերության և ապրանքի նկարագրություն

Վերնագրի էջը պետք է պարունակի հետևյալ տվյալները՝ անվանումը, իրավական կառուցվածքը, կազմակերպության հեռախոսահամարներն ու հասցեները, կարգավիճակը, հեռախոսները, սեփականատերերի անուններն ու հասցեները, հաշվետվության գաղտնիությունը, բիզնես պլանի ամսաթիվը և տարին, ինչպես նաև. ինչպես նաև դրա կազմողների անունները։

Ռեզյումեն ձեր կազմակերպության այցեքարտն է: Հենց դա է ներկայացնում բիզնես պլանի ամփոփումն ու դրա յուրահատուկ արդյունքը։ Այն պարունակում է տեղեկատվություն խտացված ձևով ընկերության, նրա նախագծի եզակիության, գաղափարի իրականացման ֆինանսական կարիքների, վաճառքի շուկայի առանձնահատկությունների, երաշխիքների և շահութաբերության կանխատեսման մասին: Ներդրողը պետք է որոշի ծանոթանալ բիզնես ծրագրին ամբողջությամբ՝ կարդալով ամփոփագիրը: Քանի որ հեղինակավոր ընկերությունները շաբաթական տասնյակ նման նախագծեր են ստանում, դրանցից ոչ բոլորն են ընթերցվելու, ինչը նշանակում է, որ նախագծի առավելագույն յուրահատկությունն ու գայթակղությունը պետք է ներդրվի ամփոփման մեջ։

Ձեռնարկության և արդյունաբերության նկարագրությունը պահանջում է ընկերության պատմության, այսօրվա կարգավիճակի և ապագայի գաղափարների նկարագրությունը: Դրանումբաժինը կարևորում է տնտեսական գործունեության ֆինանսական արդյունքները, անձնակազմը և ղեկավար անձնակազմը, ինչին է ուղղված գործունեությունը, ոլորտում ձեռքբերումներն ու արժանիքները, ոլորտի և ընկերության տնտեսության հեռանկարները, գործընկերների հետ հարաբերությունները և գործունեությունը սոցիալական միջավայրում։

Ապրանքների և ծառայությունների նկարագրությունը պարտադիր կերպով պահանջում է ձեռնարկության բիզնես պլանի բովանդակությունը: Պահանջվում է նաև արտադրության տեխնոլոգիայի նկարագրություն: Ապրանքի յուրաքանչյուր տեսակ քննարկվում է առանձին, բացի այդ, ավելի լավ է տրամադրել տեսողական նմուշ կամ, վատագույն դեպքում, լուսանկար: Նկարագրեք, թե ինչ տեխնիկական նորամուծություններ են պահանջվում ձեր պլանը հաջողությամբ իրականացնելու համար, նմանատիպ ապրանքներով մրցակիցներ, տեխնոլոգիական արտոնագրեր, պատճառները, թե ինչու եք ընտրել ձեր արտադրանքը, տեխնոլոգիան կամ ծառայությունը:

Մարքեթինգ, արտադրություն և կառավարում

Մարկետինգային վերլուծությունը ամենակարևոր մասն է: Ներդրումային ծրագրի բիզնես պլանի բովանդակությունը պահանջում է հատկապես զգույշ մոտեցում այս պարբերության նկարագրությանը: Հնարավորության դեպքում վերլուծության մեջ պետք է խորհրդակցել ճշմարտացի, փոխկապակցված գործոնների վրա: Այս բաժինը պետք է ներդրողին ցույց տա, թե որքան հաջողակ է ապրանքը շուկայում: Պետք է հաշվի առնել մեծածախ և մանրածախ առևտրականները, ինչպես նաև վերջնական օգտագործողները: Պետք է ներկայացվի վերջնական սպառողի դիմանկարը, նրա տարիքը, սեռը, բնակության վայրը, բնակչության ենթադրյալ մասի աշխարհագրական և տարածաշրջանային բնութագրերը։ Այստեղ առանձնանում են բուն ապրանքի սպառողական բնութագրերը՝ տեսակը, նպատակը, գինը, պիտանելիության ժամկետը կամ օգտագործումը,անվտանգություն և այլն: Բաժնի մոտավոր կառուցվածքը ենթադրում է ապրանքի նկատմամբ սպառողների պահանջների վերաբերյալ կետի և շուկայում մրցակցության մասին կետի առկայություն:

Բիզնես պլանի հիմնական բաժինների կառուցվածքը և բովանդակությունը պահանջում է պարբերություն արտադրության պլանի վերաբերյալ: Այս պարբերությունում անհրաժեշտ է խոսել արտադրության մեջ ներգրավված և ապագայում ծրագրված արտադրական օբյեկտների մասին: Անհրաժեշտ է հաշվարկել արտադրության ծավալը, որը ծածկում է շահագործման ծախսերը, հաշվարկել ուղղակի և անուղղակի ծախսերը, հումքը և այլն։ Ծախսերի առավել ամբողջական նախահաշիվը պետք է ներկայացվի այստեղ:

Բիզնես պլանը պետք է արտացոլի կազմակերպության անձնակազմի ցանկը: Հատկապես պետք է նկարագրվի ղեկավար անձնակազմը, յուրաքանչյուր մասնագետի դերը տնտեսական գործունեության և արտադրության մեջ։ Բացի այդ, նշված է աշխատողների աշխատավարձերի և հավելավճարների արժեքը։ Պոտենցիալ վարկատուները մանրակրկիտ ուսումնասիրում են կառավարման թիմը, որը նրանք պատրաստվում են ներդնել իրենց գումարները, ում ջանքերի և պրոֆեսիոնալիզմի մեջ են:

Ֆինանսներ, կենտրոնացում և արդյունավետություն

Բիզնես պլանի մշակման բովանդակությունը և ընթացակարգը պահանջում է արտացոլել պատրաստվող նախագծի վերաբերյալ բոլոր ֆինանսական տեղեկատվությունը: Ֆինանսական պլանավորման բաժնում պետք է նշեք այն գումարները, որոնք պետք է ծախսվեն նախապատրաստական և ընթացիկ փուլերի վրա, հաշվարկեք ծրագրի շահույթը, պարզաբանեք վարկավորման արժեքը, հարկերը, այլ ապրանքներ և այլն: Այս բաժնում ցանկալի է նշել պահանջվող միջոցների ընդհանուր չափը, ներդրողին ուղղված ֆինանսական հարցումը, ժամանակացույցը, որով.պարտքը կվերադարձվի՝ ինչ չափերով և ինչ թվերով։ Պետք է նշել, թե հատկացված միջոցները ինչ նպատակներով են օգտագործվելու և քանի տոկոսով։ Նշված է ընթացիկ կապիտալի կառուցվածքը, ինչպես նաև առկա կանխիկ դրամի օգտագործման արդյունավետությունը։

Բաժինը պետք է նշի ուղղությունը, զգայունությունը շուկայի փոփոխությունների նկատմամբ, անկայունությունը, նյութականությունը հասարակության համար:

Ռիսկեր և երաշխիքներ

Այս բաժնում անհրաժեշտ է հաշվի առնել բոլոր հնարավոր բիզնես ռիսկերը և հանգամանքները, որոնք հավասարեցվում են ֆորսմաժորին: Վարկատուն պետք է վստահ լինի, որ ցանկացած պարագայում իր ներդրումը կվերադարձվի իրեն գոնե ավանդի չափով։ Կազմակերպության գործունեության ժամկետը սովորաբար համարվում է երկուից հինգ տարի: Հիմնական ռիսկերը մրցակից կազմակերպությունների արձագանքներն են, կադրերի կամ մասնագետների հնարավոր թուլությունները։ Ռիսկը կարող է կապված լինել կազմակերպության և մրցակիցների տեխնիկական սարքավորումների աշխատանքի հետ: Եթե անգամ ռիսկային իրավիճակներ չեն նախատեսվում, դրանք պետք է մանրամասնորեն նշվեն բիզնես պլանում։ Վարկատուն և ներդրողը պետք է տեսնեն, որ կազմակերպությունը գիտակցում է ցանկացած բիզնեսի ռիսկայնությունը և պատրաստ է պատասխանատվություն կրել իր գործողությունների համար:

Դիմումներ

Խորհուրդ է տրվում յուրաքանչյուր բիզնես պլանին կցել փաստաթղթեր, որոնց հիման վրա այն հիմնված է: Այստեղ կցվում են նաև կազմակերպության (իրավաբանական անձի) բաղկացուցիչ փաստաթղթերը։ Նման հայտերը ներառում են գրանցման վկայական, կանոնադրություն և հիմնադրման մասին պայմանագիր, հավաստագրման, արտոնագրերի, լիցենզավորման տվյալները հաստատող փաստաթղթեր,դիպլոմներ և տեղեկանքներ հիմնական անձնակազմի կրթության վերաբերյալ, հատվածներ կազմակերպության գործունեության մասին մամուլի հոդվածներից։

Հավելվածները ներառում են արտադրանքի լուսանկարներ, շուկայի հետազոտության տվյալներ, ծախսերի գնահատումներ և աղյուսակներ: Ցանկալի է այս նյութերում ներառել արտադրության և վաճառակետերի լուսանկարները, կազմակերպության քարտեզը, գործընկերների հետ որոշ պայմանագրեր, ղեկավար անձնակազմի ռեզյումե տվյալներ, երրորդ կողմի կազմակերպությունների վերլուծական արդյունքներ:

Որպես ռիսկերի և երաշխիքների մասին պարբերության կից՝ դուք պետք է կցեք երաշխիքային քարտեր, նամակներ, գրավի կազմը և արժեքը, պայմանագրերը, քաղվածքներ օրենսդրական և կարգավորող նյութերից: Որքան ավելի ամբողջական նկարագրվի բաժինները ներկա և ծրագրված իրավիճակը, շուկայի վիճակը և ապագայում առաջարկվող ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկի կանխատեսումները, այնքան մեծ կլինի ձեռնարկատիրոջ համար սուբսիդավորում, վարկ, ներդրում ստանալու հավանականությունը, երկուսն էլ. շուկայում գործող սկսնակ և երկարաժամկետ: