Տարածաշրջանային ներկայացուցիչներ. պարտականություններ և պահանջվող հմտություններ

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Ներկայումս ռուսական լրատվամիջոցներում հաճախ կարելի է գտնել հետևյալ բովանդակությամբ հայտարարություններ. «Պահանջվում են տարածաշրջանային ներկայացուցիչներ (վաճառողներ): վարձատրությունը բարձր է»։ Բնականաբար, գրեթե բոլոր երիտասարդները երազում են վաճառքի գործակալի աշխատանքի մասին։ Ինչո՞ւ։ Այո, եթե միայն այն պատճառով, որ արդեն մի քանի տարի է, ինչ տարածաշրջանային ներկայացուցիչը Ռուսաստանի աշխատաշուկայում ամենապահանջված մասնագիտություններից մեկն է։ Դիտարկենք «Ովքե՞ր են տարածաշրջանային ներկայացուցիչներ» հարցը։ ավելի մանրամասն։

21-րդ դարի մասնագիտություն

Որպես կանոն, ընկերությունների մեծ մասը ի վերջո բախվում է այլ շուկաներ մուտք գործելու խնդրի հետ: Եթե, օրինակ, դուք ունեք կայացած բիզնես Կրասնոդարի երկրամասում, ապա շահույթը մեծացնելու համար սկսում եք մտածել, թե ինչպես կազմակերպել բրենդային կետ Ռոստովի մարզում կամ, օրինակ, Ստավրոպոլի երկրամասում:

Հարկ է նշել, որ Ռուսաստանի յուրաքանչյուր շրջան եզակի է և յուրահատկ, և դա պետք է հաշվի առնել բիզնեսի աշխարհագրությունը ընդլայնելիս։ Սակայն ոչ բոլոր գործարարներն են համարձակվումընդլայնել իրենց բիզնեսը այլ ոլորտներում, քանի որ նրանց հաղթահարում է պարզ վախի զգացումը, որ ինչ-որ բան սխալ կլինի: Այլ տարածաշրջանների շուկաներ մուտք գործելու ռազմավարության իրականացման սկզբում է, որ թույլ են տալիս լուրջ սխալներ։ Ընկերությունները, որոնք գիտեն, թե ինչպես ճիշտ կազմակերպել իրենց բիզնեսը, որպեսզի նվազեցնեն ֆինանսական ռիսկերը, գովազդում են, որ իրենց պետք են տարածաշրջանային ներկայացուցիչներ։ Իհարկե, նախապատվությունը տրվում է այն թեկնածուներին, ովքեր լիովին տիրապետում են Ռուսաստանի Դաշնության որոշակի առարկայի առանձնահատկություններին:

Այսպիսով, ովքե՞ր են մարզային ներկայացուցիչները։ Սրանք մարդիկ են, ովքեր զբաղվում են մարզում մայր ընկերության արտադրանքի իրացման զարգացմամբ։ Հաջողակ բիզնես վարելու համար նրանք մասնաճյուղ են բացում մեկ այլ քաղաքում։

Պարտականություններ

Որոշել ենք, թե ով է մարզի ներկայացուցիչը. Նրա վրա դրված պարտականությունները հետևյալն են. նա պետք է կարողանա ստեղծել և ընդլայնել հաճախորդների բազան որոշակի տարածաշրջանում, կազմակերպել ապրանքների մատակարարումը սպառողին, բանակցել, պայմանագրեր կնքել, կազմակերպել շնորհանդեսներ և խթանումներ՝ ի աջակցություն վաճառքի։

Բացի այդ, վաճառքի գործակալը պետք է վերահսկի փաստաթղթերի հոսքի ճշգրտությունը և վերահսկի վճարումների ստացման ժամանակին: Նա պետք է տեղեկատվություն ունենա նաև ապրանքների իրացման շուկայում մրցակիցների գործունեության մասին։ Ահա թե ինչ է անում տարածաշրջանի ներկայացուցիչը, որի պարտականությունները բավականին ծավալուն են։

պահանջներ

Կան խիստ պահանջներ վաճառքի գործակալների համար: Ինչպես արդեն նշվեց, առաջինումԻր հերթին հաշվի են առնվում այն թեկնածուները, ովքեր մանրամասնորեն տիրապետում են տվյալ տարածաշրջանի շուկայի իրավիճակին: Նախապատվությունը տրվում է 30-ից 40 տարեկան տղամարդկանց։ Տարածաշրջանային ներկայացուցիչ աշխատելը ենթադրում է բիզնեսի զարգացման և թիմային կառավարման փորձ: Բնականաբար, վաճառքի գործակալ դառնալ ցանկացողը պետք է ունենա բարձրագույն կրթություն, քանի որ նրա համար կարևոր է մասնագիտորեն հասկանալ տնտեսագիտության, մարքեթինգի, կառավարման և բիզնեսի կառավարման խնդիրները։ Բացի այդ, վաճառքի ներկայացուցչի աշխատանք ստանալու հնարավորությունները զգալիորեն կմեծանան, եթե մարդն ունենա B կարգի վարորդական իրավունք և մեքենա:

Հմտություններ

Եվ, իհարկե, տարածաշրջանային վաճառքի ներկայացուցիչը պետք է ունենա որոշակի հմտություններ։

Խոսքը մարդամոտության, շարժունակության, մտքերը ճիշտ արտահայտելու, գործնական բանակցություններ վարելու ունակության, սթրեսի դիմադրության մասին է։ Կազմակերպչական հմտություններն այստեղ վերջին բանը չեն:

Իհարկե, նա պետք է կարողանա հագնվել և լավ արտաքին ունենալ։

Մասնագիտության կարևորությունը

Առևտրի ոլորտի փորձագետները նշում են, որ ընկերության տարածաշրջանային ներկայացուցիչը վաճառքի շղթայի գրեթե առանցքային օղակն է։ Նա 100%-ով հասկանում է որոշակի տարածաշրջանում ապրանքների վաճառքի առանձնահատկությունները և երաշխավորում է ապրանքների առաջմղումը ընկերությունում, ինչը դրականորեն է ազդում արտադրության զարգացման և արտադրողի և սպառողի միջև կապի հաստատման վրա:

Կարիերայի առաջխաղացում

Եթե խոսենք առևտրում կարիերայի աճի մասինգործակալը, այնուհետև լրիվ դրույքով վաճառքի ներկայացուցիչը, ճիշտ մոտեցմամբ, կարող է հասնել տարածաշրջանային տնօրենի փուլ և զարգացնել իր վերահսկողության տակ գտնվող ցանցը ավելի մանրամասն տարածքային աստիճանավորմամբ:

Աշխատավարձ

Տարածաշրջանային ներկայացուցչի եկամուտը, որպես կանոն, կախված է նրանից, թե որքան ապրանք է նա վաճառել տվյալ ժամանակահատվածում։

Որոշ դեպքերում վաճառքի գործակալը ստանում է ֆիքսված աշխատավարձ, որը միջինում կազմում է 20,000-ից մինչև 30,000 ռուբլի:

Հիշելու բաներ

Եթե դուք հաստատապես որոշել եք դառնալ տարածաշրջանային ներկայացուցիչ, ապա պետք է լավ մտածեք որոշ բաների մասին: Առաջին հերթին, դուք պետք է որոշեք, թե որ ոլորտն է ձեզ ամենաշատը հետաքրքրում: Դրանից հետո դուք կարող եք սկսել վերլուծել առկա թափուր աշխատատեղերը կամ ինքնուրույն առաջարկել ձեզ որպես պոտենցիալ տարածաշրջանային մենեջեր ընկերություններին, որոնք գործում են ձեզ հետաքրքրող ոլորտում: Ավելորդ չի լինի գործընկերային հարաբերություններ հաստատել արտադրողների հետ՝ կարգավորելով վարձատրության հարցերը։ Այնուհետև պետք է մանրակրկիտ ուսումնասիրել վաճառքի համար առաջարկվող ապրանքը, վերլուծել դրա տեխնիկական բնութագրերը և այլ հատկանիշներ։

Այսպես թե այնպես, բայց վաճառքի գործակալները պահանջարկ ունեն տնտեսության տարբեր ոլորտներում, ուստի այսօր ձեզ համար հետաքրքիր տեղ գտնելը դժվար չէ, գլխավորը ձեր ցանկությունն է։

Եզրակացություն

Ամփոփելով՝ կարող ենք փաստել, որ նոր տարածքային վաճառքի շուկայի գրավումը հեշտ գործընթաց չէ, որը պահանջում է նյութական.ծախսերը և կոնկրետ ժամանակը:

Իհարկե, դա ֆինանսական ռիսկեր է պարունակում, բայց շատ դեպքերում այլ քաղաքում մասնաճյուղ բացելը միակ ճիշտ որոշումն է շահույթի կրկնապատկման առումով։ Ընկերությունների հիմնական խնդիրը փորձառու, մոտիվացված, հավակնոտ աշխատակիցների որոնումն է, ովքեր բարձր արդյունքներ են գրանցել տարածաշրջանային շուկայում ապրանքների առաջմղման գործում: Ցավոք, այսօր նրանց գտնելը հեշտ գործ չէ, և եթե դեռ չունես վերը նշված հատկանիշները, ուրեմն ձգտելու բան ունես։