Ինչ է վաճառքի ծավալի հաշվարկը

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Ներկայումս, քանի որ աճում է շուկայական հարաբերությունների զարգացումը, գրեթե յուրաքանչյուր բիզնեսի սեփականատեր կանգնած է ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքի ծավալը հաշվարկելու անհրաժեշտության առաջ։ Ստացված տեղեկատվությունը ձեռնարկության արդյունավետության հիմնական ցուցանիշն է։

Առաջին հերթին անհրաժեշտ է սահմանել, թե ինչ է նշանակում «ծավալի հաշվարկ» տերմինը։ Սա բարդ հասկացություն է, որը ներառում է շահույթի ամբողջ գումարը, որը ձեռնարկությունը ստանում է որոշակի ժամանակահատվածում աշխատանքների, ծառայությունների կամ ապրանքների վաճառքից: Վաճառքի ծավալը ճշգրիտ որոշելու համար հարկավոր է հիմնվել զուտ ցուցանիշի վրա: Զուտ ծավալը հավասար կլինի վաճառված աշխատանքների, ապրանքների կամ ծառայությունների ընդհանուր գնին` բացառությամբ ապառիկ վաճառքի: Դուք նույնպես պետք է ընտրություն կատարեք:

Այս ցուցանիշը կարելի է հաշվարկել հետևյալ բանաձևով. Rt=TxP: Rt-ը ընդհանուր շահույթն է, P-ն արդյունքն է, T-ն ընդհանուր վաճառված է:

Եթե հետևեք այս բանաձևին, պարզ է դառնում, որ շահույթն ուղղակիորեն կախված է արտադրանքի ծավալից և դրա արժեքից:

Բայց եթե մեզ պետք էկատարել ծավալի հաշվարկ կատարյալ մրցակցային քաղաքականություն ունեցող ձեռնարկության համար, պարզվում է, որ T-ն հաստատուն է։ Եվ այս դեպքում մենք ունենք մոդել, որտեղ ֆունկցիայի ցուցանիշը կախված է վաճառված ապրանքների, ծառայությունների կամ աշխատանքների ծավալից։

Վաճառքի ծավալը հաշվարկելու իդեալական բանաձևը եզրափակելու համար հարկ է նշել, որ կարևոր է հաշվի առնել ծախսերի քանակը: Քանի որ դրանք ուղղակիորեն կախված են արտադրության ծավալից։ Այլ կերպ ասած, ծախսերն աճում են, քանի որ արտադրանքը մեծանում է: Հետևաբար, մատուցվող ծառայությունների կամ ապրանքների վաճառքի ծավալը, որն ընկերությունը արտադրում է, ուղիղ համեմատական է արտադրված ապրանքների, ծառայությունների կամ մատուցվող աշխատանքների քանակին: Այս դեպքում ծավալը հաշվարկելու բանաձևը կունենա հետևյալ տեսքը. C \u003d Rt -Ct: Որտեղ C-ը վաճառքի ծավալի չափումն է, իսկ Ct-ը՝ ընդհանուր արժեքի չափումը:

Հարկ է նշել, որ պետք չէ կենտրոնանալ մեծ քանակությամբ արտադրված ապրանքների վրա: Քանի որ արտադրության աճը հանգեցնում է ծախսերի ավելացման, ինչը ժամանակի ընթացքում կարող է նվազեցնել շահույթը և վնասներ պատճառել։

Օգտակար խորհուրդ. վաճառքի ծավալը հաշվարկելիս պետք է ուշադրություն դարձնել հիմնական ասպեկտին՝ արտադրված ապրանքների, ծառայությունների կամ մատուցվող աշխատանքների ծավալի ճիշտ հաշվարկին, որում ընկերությունը որոշակի չափով ստանում է ամենամեծ շահույթը։ ժամանակաշրջան. Դրա համար հաշվարկվում է ընտրանքի չափը։

Նմուշի չափը հետազոտվող առարկաների քանակն է: Այն սահմանվում է հիման վրաորոշակի կանխորոշված պայմաններ. Օրինակ, մարքեթինգային հետազոտության համար հասարակական կարծիքը հետազոտելիս հաճախորդը տեղյակ է, որ ընտրանքը կազմում է 2000-3000 մարդ: Ուստի նա խորհուրդ է տալիս պահպանել այս գումարը։

Նաև ընտրանքի չափը որոշվում է վիճակագրության վերլուծության հիման վրա։ Այս մեթոդը անհրաժեշտ է նվազագույն ցուցանիշը որոշելու համար, պայմանով, որ արդյունքը բավականաչափ ճշգրիտ է: Սա սովորաբար արվում է՝ սահմանափակելով հետազոտության արժեքը: