Բարձր մարժա արտադրանք. Բիզնես գաղափարի քայլ առ քայլ իրականացում

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Լավագույն բիզնես - այն բիզնեսն է, որը բերում է առավելագույն շահույթ նվազագույն ջանքերով: Հնարավոր է, որ այս չափանիշին համապատասխան գործունեության կոնկրետ ուղղություն անմիջապես չհայտնվի մտքում։ Այնուամենայնիվ, կա նման մոդել, և այն կքննարկվի ստորև։

Բարձր մարժայի տարրեր

Բիզնեսի զարգացման ամենաեկամտաբեր ռազմավարություններից մեկը, ինչպես օֆլայն, այնպես էլ առցանց, ապրանքների վաճառքն է, որը կարող է լավ մարժա ստեղծել և արագ վաճառել:

Այսինքն, եթե ձեզ հաջողվել է գտնել ապրանքներ, որոնք ունեն միջինից բարձր ինքնարժեք և պահանջարկ ունեն վերջնական սպառողի կողմից, ապա կարելի է ենթադրել, որ ֆինանսական զգալի հոսքը ժամանակի խնդիր է, և ոչ երկար։

Մնում է պարզել, թե որ դիրքերն են պատկանում «բարձր մարժա ապրանքների» կատեգորիային։ Միևնույն ժամանակ, կարևոր է չմոռանալ վաճառքի գործընթացը կազմակերպել այնպես, որ տարբեր մարզերի բնակիչները կարողանան ստանալ ապրանքը։ Այլ կերպ ասած, դուք պետք է ի սկզբանե պլանավորեք մեծացնել ձեր բիզնեսը:

Ամենահամապատասխան պաշտոններ փնտրելիս առաջին հերթին պետք է ուշադրություն դարձնել այն ապրանքներին, որոնք առաջարկում է չինական շուկան։

Որտեղից սկսել

Այսպիսով, առաջին բանը, որ պետք է անելանել - մշակել ապրանքների ցանկը: Միևնույն ժամանակ, սկզբում ավելի լավ է կենտրոնանալ այն ապրանքների վրա, որոնք ունեն թեթև քաշ և չափսեր: Սա կհեշտացնի Չինաստանից դրա առաքման և Ռուսաստանի տարածքում և նրա սահմաններից դուրս բաշխման գործընթացը։

Կարևորը լավ մարժայի հնարավորությունն է, որը մեծ ծավալների հետ միասին թույլ կտա արագ լավ գումար վաստակել։ Ինչպես ցույց է տալիս տարբեր ձեռնարկատերերի պրակտիկան, այս չափանիշները հաճախ բավարարվում են բավականին պարզ արտադրանքով: Օրինակները ներառում են պլաստիկ տոպրակներ և միանգամյա օգտագործման սպասք: Նման դիրքերը տպավորիչ տեսք չունեն, բայց դրանք վաճառվում են արագ և մեծ քանակությամբ: Իսկ վաճառքից ստացված շահույթն ավելի քան շոշափելի է։

Ճամփորդական աքսեսուարներ, անկողնային պարագաներ, տարբեր աքսեսուարներ և այլն կարող են ներառվել նաև արդիական ապրանքների կատեգորիայի մեջ։ Հաշվի առնելով այն փաստը, որ ռուբլու փոխարժեքը նվազել է, կարող ենք եզրակացնել, որ մարդիկ կանցնեն պահանջարկ ունեցող ապրանքների ավելի մատչելի անալոգների։. Ի վերջո, ի սկզբանե հայտնի է, որ ճգնաժամի ժամանակ պահանջարկն այնքան չի նվազում, որքան փոխվում են դրա պարամետրերը։ Այս սկզբունքի հիման վրա արժե ստեղծել ապրանքների ցուցակ հետագա վաճառքի համար։

Որոնել մատակարարներ

Նախքան կոնկրետ մատակարար ընտրելը, անհրաժեշտ է որոշել առաջարկի համապատասխանությունը գնահատելու հիմնական չափանիշները: Լավագույն բիզնեսը զրոյից այն գործընթացն է, որը սկզբնական փուլում մեծ կապիտալ ներդրումներ չի պահանջում։ Հետեւաբար, դուք պետք է փնտրեք այն առաջարկները, որոնք ենթադրում են հետաձգման հնարավորություն։ Կարևոր է նաև հասկանալ, որ ապրանքների առաջին խմբաքանակներըպետք է լինի փոքր, քանի որ մեծ ծավալները կապված են զգալի ֆինանսական կորուստների ռիսկի հետ, որոնք կարող են չեզոքացնել բիզնեսը դրա ձևավորման հենց սկզբում։

Հարկ է նաև գիտակցել, որ գրեթե միշտ կարող եք գտնել ավելի էժան, այնպես որ, երբ բացահայտեք որոշակի ապրանքային խումբ, դուք պետք է ժամանակ տրամադրեք ավելի գրավիչ գներով այլընտրանքային առաջարկներ փնտրելու համար: Սա թույլ կտա ձեզ հետագայում բարձր մարժա դնել:

Անհրաժեշտ է ապրանք ընտրել, հատկապես սկզբում, գերշահութաբեր ապրանքների շարքի շրջանակներում։ Իրականում, յուրաքանչյուր ապրանքային խմբում կան այնպիսի դիրքեր, որոնք գնում են մեծ աղմուկով: Հենց այս ավելացված արժեքով ապրանքները պետք է ներառվեն առաջարկի մեջ։

Մի՛ անտեսեք նոր շուկաները: Արտադրության տարբեր ոլորտներ անընդհատ արդիականացվում են, և շուկան անշեղորեն հագեցած է նոր խորշերով։ Հետևաբար, բարձր մարժա ապրանքների կատեգորիայի միտումները պետք է շարունակական վերահսկվեն, հակառակ դեպքում դուք կարող եք բաց թողնել բավականին պայծառ հնարավորություններ։

Ինչպես սկսել վաճառել

Երբ ապրանքի ընտրության փուլն ավարտվի, պետք է հաճախորդներ գտնել: Դա անելու երկու հիմնական եղանակ կա.

• Խմբերի և մասնագիտացված էջերի ստեղծում սոցիալական ցանցերում. Նպատակային գովազդի գործարկում և լավ գրված առաջարկների տեղադրում այլ մարդկանց հանրության մեջ (իհարկե, ադմինիստրատորի հետ քննարկելուց հետո):
• Պատվիրեք էժան մեկ էջանոց կայք: Ներկայացրեք ձեր բարձր մարժան ապրանքները դրա վրա և թողարկեք թիզերային գովազդ:

Հաջորդը գալիս է նախնական պատվերների և կանխավճարների հավաքագրման շրջանը։ Հիմնվածստացված հարցումները, Չինաստանում ձևավորվում է մեծածախ պատվեր և, համապատասխանաբար, վճարվում է: Հետո ամեն ինչ պարզ է՝ ապրանքները հասնում են և ուղարկվում հաճախորդներին։

Խորհուրդներ, որոնք պետք է հաշվի առնել

Բարձր մարժա ապրանքների վաճառքից շահույթը առավելագույնի հասցնելու համար բավական չէ ապրանքներ գործարկել և սահմանել պահանջվող մակնշումը: Անհրաժեշտ է գրագետ կազմակերպել հաճախորդների հետ աշխատելու գործընթացը և հմտորեն առաջնահերթություն տալ բիզնեսին։

Մյուս գործարարների փորձի շնորհիվ նրանք, ովքեր պարզապես փորձում են իրենց ուժերը առևտուր անել ինտերնետում և ոչ միայն, կարող են չափազանց օգտակար խորհուրդներ ստանալ.

Սկզբնական փուլում պետք է պահպանվեն ինչպես մանրածախ, այնպես էլ մեծածախ գործունեությունը։ Սա կայուն եկամուտ կապահովի նույնիսկ եթե խոշոր հաճախորդները հրաժարվեն համագործակցությունից։

• Այնպիսի խնդիրներից խուսափելու համար, ինչպիսիք են ապրանքները ստանալուց կամ վերադարձից հրաժարվելը, դուք պետք է հաճախորդներից կանխավճար վերցնեք առնվազն 50% և ցանկալի է 100%::
• Նույնիսկ եթե դուք պետք է աշխատեք առանց իրավաբանական անձի գրանցման, այնուամենայնիվ պետք է կնքեք պաշտոնական պայմանագրեր։
• Առաջին փուլում չպետք է պարտք վերցնել և մեծ գումարներ ներդնել ապրանքների գնման համար։ Ապրանքների փորձնական խմբաքանակը պետք է վճարվի կանխավճարով ստացված միջոցներով:
• Սոցիալական խմբեր ստեղծելու կարիք չկա: ցանցեր և անձամբ մեկ էջեր: Այս պարտականությունները պետք է փոխանցվեն։ Հակառակ դեպքում ստիպված կլինեք շատ ժամանակ ծախսել երկրորդական գործընթացների վրա՝ շեղելով բիզնես ռազմավարությունից:
• Գտնում եմ մեկ կամ մի քանիսըբարձր մարժա, ծախսարդյունավետ արտադրանք, դուք պետք է անմիջապես փնտրեք նոր միտումներ և լրացուցիչ ապրանքներ, որոնց միջոցով կարող եք ընդլայնել ձեր բիզնեսը: Դժվար է հետևողականորեն գումար աշխատել նույն ապրանքների վրա, և ավելի դժվար է նույն մոտեցմամբ նոր մակարդակի անցնելը:

Այս խորհուրդների օգտագործումը և անընդհատ նոր միտումներ փնտրելը բարձր մարժա արտադրանքը կվերածի բարձր եկամտի կայուն աղբյուրի:

Ո՞ր ապրանքներն են ամենալավ վաճառվում

Եթե մենք խոսում ենք օֆլայն բիզնեսի մասին, ապա պաշտոնների համապատասխանությունը որոշվում է՝ հաշվի առնելով որոշակի տարածաշրջանում և տեղանքում ձևավորված պահանջարկի առանձնահատկությունները:

Բայց եթե անդրադառնանք ինտերնետի հնարավորություններին, ապա այստեղ շատ ավելի հեշտ է առանձնացնել ամենահայտնի ապրանքային խմբերը։

Ապրանքների ցանկը, որոնք ամենաշատ ուշադրությունն են գրավում առցանց, հետևյալն է՝

• փոքր և մեծ կենցաղային տեխնիկա և էլեկտրոնիկա;
• բջջային հեռախոսներ, սմարթֆոններ, պլանշետներ;
• համակարգիչներ, դրանց բաղադրիչները և դյուրակիր համակարգիչները;
• օծանելիք և կոսմետիկա;
• ապրանքներ երեխաների համար;
• ծրագրակազմ;
• հագուստ, կոշիկ;
• գրենական պիտույքներ և գրքեր;
• թատրոնի, կինոյի և համերգների տոմսեր;
• կահույք;
• սնունդ;
• խաղալիքներ;
• դեղորայք.

Հեշտ է տեսնել, որ ընտրելու շատ տարբերակներ կան: Ուստի պետք է համարձակորեն զբաղվել բիզնեսով, վերլուծել շուկան, գտնել մատակարարներ և լավ գումար վաստակել: