2025 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2025-01-24 13:18
Մինչ մեր տնտեսությունը շուկայական հարաբերություններին անցնելը մանրածախ առևտրով զբաղվողը խնդիր չուներ օպտիմալ տեսականի որոշելու հարցում։ Մի խնդիր կար՝ դարակները լցնել գոնե ինչ-որ բանով։ Հետևաբար, «տեսականու մատրիցա» տերմինի ըմբռնումն ու կիրառումը շատ ավելի ուշ եկավ՝ կորուստների, ժամկետանց ապրանքների հեռացման, պահեստային մնացորդների հեղեղումների միջոցով դանդաղ շարժվող ապրանքներով: Նրանք, ովքեր գոյատևեցին և զարգացան, նրանք էին, ովքեր ժամանակին հասկացան, որ առանց գործունեության մշտական վերլուծության և առևտրի գործընթացի համակարգչայինացման, դուք երկար չեք դիմանա շուկայում:
Եթե հաշվի չառնենք արտասահմանյան տերմինների բարդությունը, ապա խանութի տեսականու մատրիցը այն ապրանքների ցանկն է, որոնց առկայությունը դարակում և պահեստում նվազագույն անկրճատելի մնացորդում պարտադիր է։ Մինչև այն կազմելը որոշվում է խանութի ռազմավարությունը, դրա թիրախային սպառողը, տարիքը, եկամտի մակարդակը։ Եթե որոշվի խանութը դիրքավորել որպես ցածր գներով զեղչ, ապա ոչ մեկի մտքով չի անցնի իր մատրիցայում ներառել էլիտար վիսկի, նույնքան էժան դրոշմավորված:շրջանակներ անիվների համար.
Կազմվում է ըստ ապրանքների խմբերի։ Յուրաքանչյուր SKU (տեսականու տարր) ներառված է մատրիցում՝ կատարված վերլուծության հիման վրա: Որոշվում են միավորի միջին շրջանառության ժամկետը, սպառողների թիրախային հատվածը, ովքեր նախընտրում են այս դիրքը, հնարավոր անալոգները, մատակարարները:
Հաճախ է պատահում, որ մրցակից մատակարարներն առաջարկում են նույն ապրանքը: Մանրածախ վաճառողի համար այս իրավիճակը ձեռնտու է. գնումը կատարվում է մատակարարից, որն առաջարկել է ամենացածր գինն ու առաքման և վճարման բարենպաստ պայմանները: Սա խրախուսում է երկրորդ մատակարարին առաջարկել ավելի լավ պայմաններ:
Ինչի՞ համար է նախատեսված տեսականու մնացորդը.
Կառավարչի կամ մատակարարների հետ աշխատող այլ անձի պարտականությունն է մշտապես վերահսկել գույքագրման մնացորդները: Ի լրումն այլ առավելությունների, տեսականու մատրիցը թույլ է տալիս խուսափել վաճառքի անձնակազմի չարաշահումից: Պատահում է, որ անբարեխիղճ մատակարարը, օգտագործելով գնումների մենեջերի անձնական շահը, վաճառում է դանդաղ շարժվող ապրանք կամ հանրաճանաչ ապրանք մանրածախ կետին, բայց խանութի սովորական պահանջարկը գերազանցող քանակով:
Եթե կա հաստատված տեսականու մատրիցա, ապա պատվիրել ապրանք, որը չկա դրանում (կամ ակնհայտորեն ավելի, քան նվազագույն պաշարը) նկատելի խախտում է, որը ոչ մենեջերը, ոչ մատակարարը չեն անի:
Այսօր շուկայում մնալու համար շուկայական մանրածախ վաճառողը ստիպված է արագ արձագանքել բոլոր փոփոխություններին, ուստի տեսականու մատրիցը հետևյալն է.ոչ ոսկրացված դոգմա. Ձեռնարկության յուրաքանչյուր աշխատակից պետք է իմանա դա։ Դրա համար կատարվում է խանութի շրջանառության պարբերական վերլուծություն և տեսականու մատրիցայի ձևավորում, և այդ գործընթացը մշտական է և անխափան։
Եթե որոշ SKU-ն այլևս չի վաճառվում (գինը բարձրացել է, որակը նվազել է, գնորդների հիմնական կատեգորիայի նախասիրությունները փոխվել են), այն անմիջապես փոխարինվում է ավելի հայտնի անալոգով: Դիտարկվում է արտաքին միջավայրը (մրցակիցների տեսքը, կետի ազդեցության շառավղով բնակարանների կառուցումը, քաղաքի տնտեսական միջավայրի փոփոխությունները), և դրա արդյունքների հիման վրա կատարվում են մատրիցային ճշգրտումներ։
Խորհուրդ ենք տալիս:
McKinsey մատրիցա. սահմանում, կառուցման մեթոդներ, կողմ և դեմ
McKinsey մատրիցը որոշակի հատվածում ձեռնարկության տեղը որոշելու և այլ ընկերությունների հետ համեմատած ամենատարածված մեթոդներից մեկն է: Մատրիցայի ճիշտ կառուցմամբ և անհրաժեշտ մանրամասները հաշվի առնելով՝ ձեռնարկատերերը հստակ հասկանում են, թե որտեղ և ինչպես պետք է շարժվեն
Որոշման մատրիցա. տեսակներ, հնարավոր ռիսկեր, վերլուծություն և հետևանքներ
Ամեն վայրկյան բախվում էր ընտրության խնդրին, որոշում կայացնելու դժվարությանը։ Հաճախ մենք չգիտենք, թե ինչպես վարվել լավագույնս։ Մտածելը մեր շատ ժամանակ է խլում: Հավանաբար, մեզանից յուրաքանչյուրը կցանկանար սովորել, թե ինչպես արագ գտնել ճիշտ, առավել շահավետ և ճիշտ լուծումը: Աշխարհի լավագույն ուղեղները մշակել են որոշումների կայացման հրաշալի մեթոդ՝ որոշումների մատրիցաներ
Ապրանքային մատրիցա. սահմանում, ձևավորման կանոններ, օրինակներով լրացնելու հիմք, անհրաժեշտ ծրագրեր և օգտագործման հեշտություն
Ապրանքային մատրիցա ձևավորելու արվեստը, դրա լրացման կանոններն ու հիմքերը. Ինչ է drogerie արտադրանքի մատրիցը, ինչպես կառավարել այլ ձևաչափերի խանութների արտադրանքի մատրիցը: Ապրանքաշրջանառության վերլուծություն՝ օգտագործելով ապրանքային մատրիցա։ Ապրանքի խմբեր և արտադրանքի մատրիցային նմուշներ
Ansoff ռազմավարական մատրիցա
Անսոֆի մատրիցը ամերիկացի մաթեմատիկոս-տնտեսագետի ամենահայտնի գործիքն է։ Ըմբռնման մեջ տարրական, կազմակերպության զարգացման կանխատեսման հրապարակը իր պարզությամբ գրավել է ամուր տեղ գրեթե յուրաքանչյուր ժամանակակից ձեռնարկության ռազմավարական ծրագրերում:
Կենդանիների խանութի անվանումը - օրինակներ: Ո՞րն է կենդանիների խանութի բնօրինակ անվանումը
Որքա՞ն է հավանականությունը, որ հաճախորդը կայցելի ձեր կենդանիների խանութ: Իսկ ինչպե՞ս գրավել նրան։ Ցածր գներն այժմ ոչ ոքի չեն զարմացնում։ Տեսականի՞ն ընդունե՞լ: Հիանալի դիզայն? Հաճախորդների հավատարմության քաղաքականություն: Այս ամենը հիանալի է, բայց ինչի՞ վրա են նրանք առաջին հերթին ուշադրություն դարձնում: Դուք քայլում եք փողոցով, և ձեր ուշադրությունը գրավում են խանութների անուններով ցուցանակները։ Ահա թե ինչի մասին կխոսենք հոդվածում` ինչպես անվանել կենդանիների խանութ