Խանութի տեսականու մատրիցա

2026 Հեղինակ: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. Վերջին փոփոխված: 2025-01-24 13:18:01

Մինչ մեր տնտեսությունը շուկայական հարաբերություններին անցնելը մանրածախ առևտրով զբաղվողը խնդիր չուներ օպտիմալ տեսականի որոշելու հարցում։ Մի խնդիր կար՝ դարակները լցնել գոնե ինչ-որ բանով։ Հետևաբար, «տեսականու մատրիցա» տերմինի ըմբռնումն ու կիրառումը շատ ավելի ուշ եկավ՝ կորուստների, ժամկետանց ապրանքների հեռացման, պահեստային մնացորդների հեղեղումների միջոցով դանդաղ շարժվող ապրանքներով: Նրանք, ովքեր գոյատևեցին և զարգացան, նրանք էին, ովքեր ժամանակին հասկացան, որ առանց գործունեության մշտական վերլուծության և առևտրի գործընթացի համակարգչայինացման, դուք երկար չեք դիմանա շուկայում:

Եթե հաշվի չառնենք արտասահմանյան տերմինների բարդությունը, ապա խանութի տեսականու մատրիցը այն ապրանքների ցանկն է, որոնց առկայությունը դարակում և պահեստում նվազագույն անկրճատելի մնացորդում պարտադիր է։ Մինչև այն կազմելը որոշվում է խանութի ռազմավարությունը, դրա թիրախային սպառողը, տարիքը, եկամտի մակարդակը։ Եթե որոշվի խանութը դիրքավորել որպես ցածր գներով զեղչ, ապա ոչ մեկի մտքով չի անցնի իր մատրիցայում ներառել էլիտար վիսկի, նույնքան էժան դրոշմավորված:շրջանակներ անիվների համար.

Կազմվում է ըստ ապրանքների խմբերի։ Յուրաքանչյուր SKU (տեսականու տարր) ներառված է մատրիցում՝ կատարված վերլուծության հիման վրա: Որոշվում են միավորի միջին շրջանառության ժամկետը, սպառողների թիրախային հատվածը, ովքեր նախընտրում են այս դիրքը, հնարավոր անալոգները, մատակարարները:

Հաճախ է պատահում, որ մրցակից մատակարարներն առաջարկում են նույն ապրանքը: Մանրածախ վաճառողի համար այս իրավիճակը ձեռնտու է. գնումը կատարվում է մատակարարից, որն առաջարկել է ամենացածր գինն ու առաքման և վճարման բարենպաստ պայմանները: Սա խրախուսում է երկրորդ մատակարարին առաջարկել ավելի լավ պայմաններ:

Ինչի՞ համար է նախատեսված տեսականու մնացորդը.

Կառավարչի կամ մատակարարների հետ աշխատող այլ անձի պարտականությունն է մշտապես վերահսկել գույքագրման մնացորդները: Ի լրումն այլ առավելությունների, տեսականու մատրիցը թույլ է տալիս խուսափել վաճառքի անձնակազմի չարաշահումից: Պատահում է, որ անբարեխիղճ մատակարարը, օգտագործելով գնումների մենեջերի անձնական շահը, վաճառում է դանդաղ շարժվող ապրանք կամ հանրաճանաչ ապրանք մանրածախ կետին, բայց խանութի սովորական պահանջարկը գերազանցող քանակով:

Եթե կա հաստատված տեսականու մատրիցա, ապա պատվիրել ապրանք, որը չկա դրանում (կամ ակնհայտորեն ավելի, քան նվազագույն պաշարը) նկատելի խախտում է, որը ոչ մենեջերը, ոչ մատակարարը չեն անի:

Այսօր շուկայում մնալու համար շուկայական մանրածախ վաճառողը ստիպված է արագ արձագանքել բոլոր փոփոխություններին, ուստի տեսականու մատրիցը հետևյալն է.ոչ ոսկրացված դոգմա. Ձեռնարկության յուրաքանչյուր աշխատակից պետք է իմանա դա։ Դրա համար կատարվում է խանութի շրջանառության պարբերական վերլուծություն և տեսականու մատրիցայի ձևավորում, և այդ գործընթացը մշտական է և անխափան։

Եթե որոշ SKU-ն այլևս չի վաճառվում (գինը բարձրացել է, որակը նվազել է, գնորդների հիմնական կատեգորիայի նախասիրությունները փոխվել են), այն անմիջապես փոխարինվում է ավելի հայտնի անալոգով: Դիտարկվում է արտաքին միջավայրը (մրցակիցների տեսքը, կետի ազդեցության շառավղով բնակարանների կառուցումը, քաղաքի տնտեսական միջավայրի փոփոխությունները), և դրա արդյունքների հիման վրա կատարվում են մատրիցային ճշգրտումներ։